1、营销总纲 标准写法 营销总纲不是营销总纲不是12个月度营销计划组合个月度营销计划组合 同时也像月度营销计划组合同时也像月度营销计划组合 总纲与月度营销计划组合间的差异在于： 12个月度营销计划，像是12片树叶，但树叶堆叠在一起，不能成为一棵 树，而只是一堆树叶。需要一种思想，有一个主干把它们串联在一起， 才能成为一颗树，即完成总纲。 标准写法针对对象：尚未写过总纲的助理同事们 整体思路确定一般有三种：整体思路确定一般有三种： 1、从项目出发、从项目出发 今年整个项目要完成怎样的一个转身？再度起势或持续保持？今年整个项目要完成怎样的一个转身？再度起势或持续保持？ 2、从客户出发、从客户出发 今年
2、要完成哪方面客户的积累与扩大或者是客户源的转变今年要完成哪方面客户的积累与扩大或者是客户源的转变 3、从竞争关系出发、从竞争关系出发 与竞品形成怎样的格局关系？开疆拓土或持续卫冕？与竞品形成怎样的格局关系？开疆拓土或持续卫冕？ 通常要完成上述的思路是分几个阶段的，把一个整个报告看成几个阶段 来写，会降低整个的写作难度。分阶段后，每个阶段基本就可以看成月 度营销计划了。 整体达成，要分阶段整体达成，要分阶段 基本步骤如下基本步骤如下 1、要实现本年度目标和既有客户之间达成的难度在哪里？ 2、年度整体的思路是什么？ 3、各整个思路划分成几个阶段 4、每个执行的动作（如推广、活动、渠道等）都放在一起
3、写 ，并分阶段。这样方便写，也方面汇报。 下面以佳乐201x年度总纲为例，进行展示 201X201X年年1212月月2525日日 世联荣誉出品世联荣誉出品 佳乐国际城佳乐国际城201x201x年度营销总纲年度营销总纲 因因 “势”“势” 利导，大功方成利导，大功方成 7 市场背景市场背景 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 项目回顾项目回顾 年度整体策略年度整体策略 Chapter 4 营销执行营销执行 提纲提纲 Chapter 5 营销费用营销费用 政策背景政策背景 宏观市场宏观市场 中观市场中观市场 微观市场微观市场 上半年房地产政策：上半年房地产政策： 坚决抑制不合理需求，促进房地产市场健康发展 支持自主性需求，促进市场活跃 信贷变化左右房地产市场走势 保障房政策支持力度增强 下半年房地产政策下半年房地产政策: : 中央及相关部委密集强调房地产调控不放松 多部
全部分类
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