1、。2019-04-09 破解【老带新】残局 老带新残局：案例一，尾盘滞销大户型，淡市 陈老师，您好！现在，我所在的XX项目，遇到了一些阻力。 现在全国地产形式不太好，大环境不好，也让潍坊部分开发商开始有小浮动降价，这 一降，购房者就不想出手购买了了。现在购房者多数都在等，都在观望。 现在面临的问题是，市场需求主力在100-120平之内的产品，而我们的主力户型都在 136-151之间，户型虽然没有大的弊端，但也都中规中矩，没有亮点。本身市场就一般， 户型再没有特别大的亮点，再加上面积段偏大，而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ，导致去化比较困难。 目前采取的措施，一方面回访一遍之前的大面积老业
2、主，传递老带新奖励政策，促进 老业主的带客，但效果并不理想，有部分能推荐客户的，但总约不来这些被推荐的客户， 感觉他们也不着急。 老带新残局：案例二，客户不愿意老带新 我们项目在县城，四五线城市，目前产品剩余的多是叠墅、合院，洋房产品基本售罄。 通过分析，主要客群为个体户（各种生意都有）及少量企事业单位高层 ，请问怎么拓展 此类客户最有效呢。一般情况下，渠道人员接触不到他们，这类客户也不愿老带新，他们 甚至不对周边人说自己买了楼盘的房子。 老带新奖励政策为什么失速？要破局，首先我们要弄清 楚老带新是什么，客户为什么老带新，如何老带新 u客户如果享受过良好的品牌 关怀，成为品牌拥护者的概 率是原
3、来3倍。 u艳羡妒忌效应： p 老带新是一种客户忠诚计划； p 老带新的动机一是身份认同，二是项目给了意外惊喜或话题； p 客户老带新不是硬推荐，而是“种草”和社交挑逗，激发了亲友的艳羡妒忌心 理。 。 业内老带新困局存在的五个问题 p 过于静态，死水无波；一个政策、一个电话就想完成老带新； p 没有品牌关怀，急功近利就想老带新； p 奖励频次太低，难以激活； p 没有场景入口； p 执行上自生自灭。 。 老带新奖励的两大误区：贿赂客户和穷人思维 u贫穷的本质 u棉花糖实验 7 p 在客户没有忠诚的情况下，奖励老带新就是一种贿赂，贿赂带不来忠诚度， 也带不来利益； p 通过老带新奖励，或者直接要求老带新，目标就是马上拉来客户，这是一种 过于实用主义、没有一点延迟满足的穷人思维。 8 老老带带新新技技术术要要点点一一：提提频频 。 垫脚石原理 9 p 垫脚石原理认为，人们越熟悉某个人或者某个
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