成都青羊地产项目投资品案例销售逻辑思考方案.pdf
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成都青羊地产项目投资品案例销售逻辑思考方案.pdf
1、“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。 三国演义三国演义 总建面积：总建面积： 3 3 7 7. . 5 5 5 5万万 持有持有物业：物业： 1 1 8 8 . . 2 2 8 8 万万 销售销售物业：物业： 1 1 9 9 . . 2 2 7 7万万 其中：其中： 写字楼：写字楼： 3 3 . . 1 1 7 7万万 公寓：公寓： 1 1 0 0 . . 3 3 5 5万万 商铺：商铺： 5 5 . . 7 7 5 5万万 开业：开业： 1 1 6 6 / /1 1 2 2/ /1 1 0 0 青羊项目为纯投资品项目，成都商业青羊项
2、目为纯投资品项目，成都商业存量存量全国第一，预计去化需要全国第一，预计去化需要1414年。年。 自去年自去年6 6月开盘以来月开盘以来，1515年年 半年完成销售半年完成销售2 2 0 0 . . 2323亿亿，月月 均去化商铺均去化商铺6060套以上套以上，价格也价格也 是成都在售商业项目最高是成都在售商业项目最高，创创 造了成都近三年来投资品销售造了成都近三年来投资品销售 记录并夺得记录并夺得20152015年成都楼市销年成都楼市销 冠冠。在在1 1月月、2 2月这样传统的楼月这样传统的楼 市淡季市淡季，仍然取得月均仍然取得月均2020套的套的 商铺走量商铺走量。 注：2 0 1 5年青羊
3、广场销售数据。 为什么青羊项目卖的这么好？为什么青羊项目卖的这么好？ 很长时间以来很长时间以来， 营销人将住宅营销和投资品营销混为一谈营销人将住宅营销和投资品营销混为一谈， 曾经我们，一句话卖掉一个盘广场就是城市中心。而现在，公 寓难卖，商铺更难卖。 如果想了解青羊项目为什么卖的这么好如果想了解青羊项目为什么卖的这么好。 先得从青羊项目对投资品营销的认识说起先得从青羊项目对投资品营销的认识说起。 住宅住宅 投资品投资品 绿化、外立面、建筑风格、楼层、绿化、外立面、建筑风格、楼层、 面积、朝向、户型、物业、采光、面积、朝向、户型、物业、采光、 通风、层高、配套、价格通风、层高、配套、价格 风险风险 保值保值 增值增值 从产品来讲从产品来讲 关注点多关注点多 结果确定结果确定 关注点少关注点少 结果不确定结果不确定 住宅住宅 投资品投资品 同区域同区域 住宅住宅A A 住宅住宅B
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