鞍山华润·幸福里房地产住宅项目营销定位提报方案.ppt
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鞍山华润·幸福里房地产住宅项目营销定位提报方案.ppt
1、再造鞍山，英雄时代再造鞍山，英雄时代 - - 华润华润幸福里营销定位提报幸福里营销定位提报 - - 前言前言 通过对鞍山市场的走访，这座老工业城市地产项目众多，或以产品取胜（如华 润橡树湾），或以地段取胜（如皇冠一品），或以品牌取胜（如万科悦澜湾）， 但是缺少真正的品牌品质兼顾的大盘。 幸福里是华润于鞍山第二盘，同时也是华润旗下的综合体项目，具备做市场引 领者的基因。如何通过综合体去拉升项目及品牌形象并实现溢价是我们需要思考 的关键。 本案承载着为政府做政绩的任务，因此商业如何实现对区域的带动也是本案需 考虑的问题。 关键问题提出： 1 1、承载政府预期的项目在市场中如何站位？、承载政府预期的
2、项目在市场中如何站位？ 2 2、如何实现品牌形象拉升、如何实现品牌形象拉升? ? 贰贰 从市场变化中界定本案客群从市场变化中界定本案客群 叁叁 从客群特征中界定项目占位从客群特征中界定项目占位 肆肆 从货源组合中界定战术组合从货源组合中界定战术组合 应变应变 伍伍 从竞盘量价推导出本案量价从竞盘量价推导出本案量价 壹壹 从开发使命中界定发展战略从开发使命中界定发展战略 壹壹 从品牌内核中推导开发策略从品牌内核中推导开发策略 华润置地有限公司（HK 1109）是华润集团旗下的地产业务 旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，从 2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生
3、指数成分股，成为香港蓝筹股之一。截止到目前，华润置地 已进入中国内地39个城市，正在发展项目超过70个。 华润置地以“品质给城市更多改变”为品牌理念，致力 于达到行业内客户满意度的领先水准，致力于在产品和服务 上超越客户预期，为客户带来生活方式的改变。 品牌内核定义城市高度，改变区域价值品牌内核定义城市高度，改变区域价值 华润地产凭借橡树湾项目进入鞍山市场，橡树湾项目已进入鞍山高端品质住宅行列。 但鞍山客户对于华润品牌的认知还需进一步深化。13年借两盘联动之势，实现品牌与 业绩的双赢局面，使华润成为鞍山市场的引领者。 企业洞察企业洞察 破局之年破局之年 / / 两盘联动，政绩与品牌双获益两盘联动，政绩与品牌双获益 城市高度城市高度 - - 将项目置于城市大背景下，与社会紧密相连，赢得认同将项目置于城市大背景下，与社会紧密相连，赢得认同 充分释放华润品牌的核心基因，将品牌理念进行深化，与城市
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