1、昌建地产集团 昌建君悦府 2018年开盘前拓客执行方案 昌建地产集团 区域市场环境分析 昌建地产集团 泰宏建业国际城 15 5.6万方 1.4万方 公寓8万方 （600套） (157套) （2200套） 绿地城 16.5 6万方 6万方 4.5万方 （700套） （700套） （500套） 融侨悦澜庭 13 6.5万方 3.1万方 3.4万方 （600套） （300套） （450套） 旭辉正荣首府 12.6 2.2万方 1.5万方 2万方 5.1万方 1.8万方 （200套） （141套） （220套） （550套） （267套） 万科大都会 15.2 9.3万方 5.9万方 （900套） （
2、540套） 盛润运河城 17.8 8.3万方 9.5万方 （850套） （900套） 区域核心竞品18年预计总供应量较大，受取证影响，将会在5月份之后集中放量，预计多个 项目将加推新货源，1个新项目入市，区域竞争激烈。 待入市/待售 注：1.区域竞品集中推售时间为3月、5月、8月、10月，12月，其余月份竞品以平销为主； 2.盛润运河城为18年即将新入市项目，预计3月份售楼部开放。 4月 1月 6月 9月 10月 11月 5万方 12月 8月 7月 5月 3月 2月 合计推出 0万方 11.8万方 5.6万方 20.3万方 7.9万方 6.5万方 47.81万方 8.5万方 39.19万方 1
3、7.9万方 12.9万方 市场环境分析 核心竞品节点 昌建地产集团 限贩限价限贷限签等保持稳定，对郑州市场造成打击持续，整体市场严峻不容乐观； 片区项目2018年推售集中，竞争激烈；产品重叠度加大，势必严重分流本项目客户； 市场形势持续，政策短期不松劢，竞品项目竞争加剧，周边项目已经开始行劢， 渠道作用凸显 昌建地产集团 区域成交客户研究 昌建地产集团第二事业部 二七区, 69.4% 中原区, 7.6% 金水区, 5.4% 郑东新区, 3.8% 省内地市, 3.2% 管城区, 3.1% 其他, 2.7% 省外, 2.3% 新郑市, 1.1% 经开区, 0.7% 航空港区, 0.4% 惠济区, 0.4% 客户认知：竞品拦截达27%，道旗来访比例达15%，派单占比11%，其次为call客、分销、巡展等渠道； 客户分布：主要以二七区为主，占比达69%，其次为中原区； 竞品研究 竞品参考：旭辉正荣
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