2018烟台城市之光二期房地产项目故事线营销推广方案.pdf
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2018烟台城市之光二期房地产项目故事线营销推广方案.pdf
1、谨呈 万科城市之光推广思考 荣光之上，再争新光 青岛万科品牌传播中心 *前言 二期硬件变，城市配套在变； 客群阶层变，精神气质在变； 所以我们面对客户的角色 除了城市配套服务商， 更是美好生活场景师。 CONTENTS 背景-前言梗概 情景-故事线 风景-视觉创意 远景-推广执行 CONTENTS 背景-前言梗概 情景-故事线 风景-视觉创意 远景-推广执行 *背景-前言梗概 1 销售素描 16年10-12月2个月从亮相到首推清盘； 17年实现了超过1500元/溢价清盘及商铺去化过半。 *背景-前言梗概 2 推广素描 17年12月，城市广场V-Square亮灯仪式，圆满收官。 通过城光一期：
2、传递了在福山住城光的生活方式，实现了复兴福山荣光的初心。 *背景-前言梗概 小结 旗舰V盟中心 *背景-前言梗概 3 二期素描 高层大户型 洋房产品呈现 全新营销中心 双地铁交汇 ？ 城市之光踞福山城央，以一派35万时尚生活大城气象，焕然一新。 *背景-前言梗概 小结 日照问题， 促成低容积率规划， 催生高比例的高总价产品； 从而面临推广核心痛点： 扭转一期刚需形象 *背景-前言梗概 4 核心痛点 “扭转一期刚需形象”“扭转一期刚需形象” 1 不延续 2 不高冷 3 不显贵 匹配更高阶层客户 的精神气质 契合福山地缘客户 的习惯语境 体现大城元素的 整体调性 （新营销中心、旗舰V盟中心等） *
3、背景-前言梗概-总结 CONTENTS 背景-前言梗概 情景-故事线 风景-视觉创意 远景-推广执行 物理定位 故事线 类别核心诉求 城市 梳理城市核心区价值脉络 项目 站位城市标杆姿态 客群 归纳客群属性 总结案名 SLOGAN *故事线-架构 故事线类别 1 资源文脉客群地产正能量 *故事线-类别选择 故事线定义：故事线定义： 在塑造产品之前， 先塑造一个“性感的故事”， 是城市逻辑、万科产品观、人文价值 观相结合的产物 ， 它明确了项目主要价值的来龙去脉， 也设定了项目角色的最佳切入口： 4种故事线类别 可能是来自资源价值的稀缺； 可能是来自土地的文脉； 可能是来自客群的深切洞察； 可能是来自地产的正能量逻辑； 基于对城市和产品的了解，本案的故事线一定是： 来自资源价值的稀缺来自资源价值的稀缺 核心诉求城市 2 梳理城市核心区价值脉络 2010年2011年2012年2013年2014
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