策划报告撰写要点北京区域地产公司策划标准化培训方案.pdf
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策划报告撰写要点北京区域地产公司策划标准化培训方案.pdf
1、北京区域公司置业顾问标准化培训 策划报告撰写要点 课程目录 PART1：策划报告撰写的意义 PART3：策划报告撰写技巧 PART2：策划报告的分类及主要内容 PART4：策划报告撰写流程 大家回想一下 在工作中接触过哪些策划报告？ 策划报告的分类 一：顾问类报告 二：投标类报告 三：营销执行类 四： 其他类型 为什么撰写策划报告？ 展示专业素质 表明行动方针 满足甲方需求 解决操作难点 策划报告的分类 策划报告具体都有哪些内容呢？ 基逻辑 前期定位报告 后期营销报告 报告内容 策划报告主要内容 地块分析 开发商分析 市场分析 初步客户定位 分析三大可行 市场可行 经济可行 操作可行 确定客户
2、定位、产品定位 细化客户需求 细化产品设计指标 执行 完 善 分 析 完善 定位 （产品设计过程） 前期定位 （限制条件） （目标条件） （形势分析） 策划报告主要内容 第一阶段：定位分析 工作要点：1、团队成员必须亲自看项目。 2、了解开发商目标：与甲方一把手沟通，了解甲方关注点（量、价、速的关系）， 根据甲方能力判断可行性。 3、市场分析、调研：应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等 两大要点：已有市场数据对本项目的影响 重视未来性，要预测本项目销售期内市场产生的影响 第二阶段：召开讨论会 1、总结第一阶段动作 2、罗列定位可能，确定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可
3、行 4、布置下一阶段工作，确定报告框架、模板等。 第三阶段：三大可行报告 1、先做PPT，再做报告 2、修正观点 第四阶段：出细化方案和产品设计任务书 策划报告主要内容 前期定位报告 后期营销报告 策划报告主要内容 报告内容 案场执行 客户关注点 推售策略 有效渠道 有效形象 有效区域 销量目标 有效来访量 = 策划报告主要内容 有效来访成交率 我们该如何撰写这些报告呢？ 什么是逻辑？ 所谓逻辑：受众可以理解的 报告主线或上下文的交代和联系 策划报告撰写技巧 如何培养逻辑？ 鸟儿都 会飞 我们都 是鸟 因此我 们会飞 我们都会飞 逻辑论证演绎思维 我是麻雀， 会飞 你是燕子， 会飞 他是喜鹊， 会飞 我们都会飞 逻辑论证归纳思维 策划报告撰写技巧 结论的撰写始终服务于报告的主线 记住，原则上要做到每一条结论都有用 策划报告撰写技巧 先看图 再看表 最后看文字 人们习惯 策划报告撰写技巧 图
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