2017中豪熙湖房地产住宅项目年度营销策略方案.ppt
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2017中豪熙湖房地产住宅项目年度营销策略方案.ppt
1、中豪 熙湖2017年度营销策略案 成城 涵养一座城市的高贵 目录 第一部分：竞争/格局 第二部分：客群/分析 第三部分：自身/定位 第四部分：目标/策略 第五部分：节点/计划 第六部分：费用预算 第一部分：竞争/格局 如何理解本案与市场竞品的关系 一、竞争 纯洋房 西班牙 印象 区位 学区 口碑 公园城 调性：生态/教育 产品：领先 气质：大盘 本案 翡翠城 品牌 区位 高端 二、格局 群龙无首 千军万马缺龙头 供应大 库存大 流量平 各个项目成交平稳，新增供应入市，去化压力依然巨大 市场格局上地块开发趋于周边（新城区），但整体成交容量有限 产品价值上普遍品质较低，环境景观以及物业落后 竞争关
2、系上西班牙印象的洋房产品、公园城的多品类产品和品牌， 翡翠城的地段，凯旋城的低价，各自均在市场分占一席 我们，如何发力！ 私家湖景 全国领先的教育资源石家庄43中 领先的产品形态 沙河最好的示范体验 成为本案市场占位的有力据点 绝对优势难逢敌手 熙熙 湖湖 石家庄石家庄4343中中 200亩私家湖景 沙河唯一 全国最优秀中学之一 沙河领先 三：分析 前期，从私家湖景入手，做足大盘气质和领袖气质，拉高项目预 期； 中期，从石家庄43中发力，做足价值支撑，提升项目人文深度， 彰显教育大盘属性； 后期，从豪宅标准出发，占领品质高度，夯实客户粘性。 领先：湖景、石家庄43中 差异：项目调性、现场体验、
3、文化情怀 夯实：产品品质、产品附加值 以公园湖景和大盘调性打占位， 以石家庄43中教育优势提升价值， 以考究豪宅建筑品质打基础。 结 论 第二部分：客群/分析 如何理解客群需求和属性 一、产品对位客群 高层纯刚需客群 洋房刚改和改善客群 别墅终极改善客群 二、客群对位区域 项目周边及沙河东南部 地缘 客群 永年+沙河城 主力 客群 沙河西部及周边县 次主力 客群 三、客群对位诉求 刚性需求： 预备婚房 乡镇进城 改善住房环境 结束漂泊 子女学区房考量 高层目标客群，43中将成为更主要需求。 三、客群对位诉求 刚需类改善： 环境良好 有面子 有共同圈层 教育好 舒适性 改善住房环境 投资型 洋房目标客群，对产品及环境有一定要求，熙湖和石家庄43中成为 主要需求。 三、客群对位诉求 终极改善： 舒适感 尊贵感 生态健康 精神认同 地位彰显 圈层 对环境和产品有更多要求，熙湖景观和产品、产品附加
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