2018万泰三农汇农产品综合批发市场营销方案.pdf
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2018万泰三农汇农产品综合批发市场营销方案.pdf
1、 回顾 2017 1 2017年成绩、招商销售情况及推广情况回顾 时间4月6月7月8月9月10月11月12月 节点万泰入主招商大会认筹启动11、25首开 销售情况首开销售1亿元签约101套 线上推广影院广告、文化广场三面翻、自行车棚、网络通栏、电台、电视 线下活动封顶活动开盘答谢会 1、贴车贴，送油卡； 2、官微抽奖 渠道拓客经营户拓展街道社区拓展 招商进展 招商签约 60% 招商签约 70% 从万泰4月入主三农汇以来，整体招商情况良好，但由于营销力度欠缺导致销售滞缓。 2017年，可谓是喜忧参半。 线上推广力 度不大，硬 广形象欠缺 现场活动的 连贯性、持 续性不够且 造势不足， 市场影响力
2、 较难形成 拓客渠道广 度和精度欠 缺，资源未 深挖 根据已售商铺客户组成分析：客户组成 从前期成交的181组客户看，投资客占了8成， 成为主力客群 l主力客群：周边乡镇个体商户 本案最初推出市场，备受关注，尤其以周边乡镇为代表的区域个 体商户，在成交中，占45%。 l次级客群：干货自营户 此部分客群受新市场新环境、新管理、新规划而吸引，对项目关 注度颇高。也是重要客群之一。 l其他客群：区域分散客户及其他投资客户 周边县市农批市场客户，市区公务员企事业单位工作人员，看好 市场未来前景。 150 31 销售额 投资客自营户 67 17 10 13 1 2 5 3 7 31 5 4 2 22 6
3、 职业 个体：44.66% 公务员：11.33% 服务行业：6.66% 军人：8.66% 教师：0.66% 工程：1.33% 码头：3.33% 财务：2% 货运：4.66% 银行：2% 国企：0.66% 建筑：3.33% 销售外贸：2.66% 家庭主妇：1.33% 计师：1.33% 社区：1.33% 退休：4% 已成交客户研判分析 结论： 从前期成交客户组成的结果看： 1、成交客户组成，除了本身的经营户和区域内个体商户以外，其他投资客占比少； 2、成交客户区域，除了舟山本岛大本营以外，其他区域投资客鲜见； 3、原有销售团队渠道拓客并未开展，仅局限于消化靠宣传推广吸引而来的上门客户；外部市场并 未开拓，渠道攻势也未开展，导致销售情况不理想。 目前区域客群基本挖掘殆尽，蓄客不足，如何拓客，快速大量吸引新客群是关键！ 本案并没有成为全城投资的热点商业项目，市场热度欠缺，并且存在着很大一部分市场空
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