1、常熟新城常熟新城香溢璟庭项目香溢璟庭项目 20162016年度营销方案年度营销方案 2016年1月 目 录 CONTENTS PART3.2016年度营销计划 I.难点分析及解决思路 II.整盘销售及首开销售计划 III. 首开蓄客分解及方案 IV.策划推广方案 PART1.2015年度营销回顾 I. 营销过程回顾 II.一期成交分析 PART2. 2016度市场预判 I.15年市场预估 II.16年市场预期 Part-1 2015年度回顾 2015年度预期目标年度预期目标 销售目标销售目标200套套 签约合同金额签约合同金额2个亿个亿 2015实际完成目标实际完成目标 15年度目标回顾 20
2、15年度各项指标实现 指标 年度指标 年度完成 完成率 缺口 备注 签约 2亿元 2.69亿元 135% 回笼 0.7亿元 1.3亿元 186% 目标均价实现 产品 分期 目标均价 实际实现 缺口 年度表现 1、2、 3、6、 7、8、 10、 11#楼 10500 10600 业绩优秀 15年度目标回顾 9.1 老欧尚进场老欧尚进场 开始蓄客开始蓄客 10.3 售楼处正式开放售楼处正式开放 12.12 一期首开一期首开 10.17 样板房开放样板房开放 11月月8日日 产品说明会产品说明会 12.31 首批房源首批房源 清盘清盘 冲刺签约冲刺签约 金额金额3亿亿 12月月25日日 圣诞节圣诞
3、节 客户答谢客户答谢 阶段阶段 时间轴时间轴 营销节点营销节点 Part-1 2015年度回顾 营销过程回顾 锁客 动作 并福护照招募 会员，海量积 累客户，收集 客户资料 会员升级 凭10000元存单复 印件升级会员享开 盘50元/周单价优惠 节奏紧凑、活动结合、目标清晰、火爆热销、 11月月15日日 升筹升筹 10.18 意向锁客意向锁客 形象入市期形象入市期 客户积累期客户积累期 认筹期认筹期 开盘强销期开盘强销期 会员再升级 交1万减2万，享开 盘总价优惠，开盘 前认筹达478组 一期284套 开盘当日狂销235 套，销售率达85% 15年度营销回顾 10月月3日售楼处开放活动日售楼处开放活动 项目正式亮相，感受新城实力项目正式亮相，感受新城实力 及洋房魅力及洋房魅力 Part-1 2015年度回顾 营销过程回顾 重要营销节点回顾 10月月17日样板房开放活动日样板房开放活动 产品
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