1、复盘报告-易居项目组 2019年5月30日 人 员 编制 受限 集团严控成本 人员编制受限 新人小白占比70% 有经验人员不足30% 自销薪资3-4k 佣金点位千分1.7-2.5 质素 差距 待遇 差异 经 验 团队 组建 较早 自销团队组建 早于易居团队半年 自销团队多次参与 开封、太仓、句容、武 汉等城市的项目开盘 自销团队与渠道黏连 共同多次支援开盘 结下深厚情谊 多次 开盘 经验 渠道 配合 默契 恒大集团全国各城市精 英组建猎鹰团队 开盘前集中支援 集团 猎鹰 支援 员工 自购 渠道 倾斜 合作 单位 资源 集团 资源 倾斜 政府 资源 置业 顾问 资源 物资 资源 倾斜 资 源 攻
2、坚克难史无前例 2019年5月26日整案 3744套27.5亿 1497套 占比40% 团 队 组 建 抽调 谭总要求 抽调其他恒大系 经验丰富的销售 经理管理团队 付瑛、何莹 李爽、陈铭 “没有办法确保每个 人都是精锐，但可以确 保骨干力量精锐” 支援 谭总要求 一、二、三、五 部产生业绩、利 润均计入事业部 业绩前两名销售经 理奖励三级工资， 后两名事业部长处 罚2万元罚款 “事业部利用经营 思路，整编团队进驻 文旅城” 谈判 胡彬总多次 与甲方营销总沟 通，解决并保障 易居团队“班车、 用餐、宿舍”等 基本保障 “多次沟通谈判， 确保团队享受与甲方 相同的后勤保障” 突破 谭总要求 突破
3、薪资上线以 3000-6000薪 资标准，挖掘周 边项目自带资源 的高能级销售人 才 “打破常规 突破薪资上限，破格 录用人才” 经 验 积 累 分 享 培 训 支 援 恒大系分享： 1.在高强度的状态下保证 自身工作状态 2.培训恒大项目办单流程 充分提高效能 3.谈判、SP等销售技巧 非恒大系分享： PK案场如何获取资源、联 代意识养成、如何保护客 户等 1.基础知识培训：销售 逻辑打通、项目区位、 文旅产业、乐园经济恒 大品牌、产品还需经， 样板间，9A精装等专项 销售说辞培训 2.鼓舞士气： 自销团队下班后，胡彬 总亲自带队在穹顶下释 放团队压力，鼓舞团队 士气 1.各事业部人员支持： 10-15整编团队 2.公司平台大力支持： 供项目内勤、后勤工作 保障 3.成都公司团队支援 4.集团业管三次支援 资 源 突 破 统一明确CALL客说辞，针对CALL客邀约到访做强制性考核 并对C
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