1、唐商大厦营销策略案唐商大厦营销策略案 二级市场事业一部营销二级市场事业一部营销E组组 2 目录目录 CONENTS 主要内容 Overview 宏观政策背景宏观政策背景 01 区域规划分析区域规划分析 区域市场研判区域市场研判 项目本体分析项目本体分析 项目定位输出项目定位输出 目标客户研判目标客户研判 营销执行策略营销执行策略 02 03 04 05 06 07 Chapter 01 宏观市场分析宏观市场分析 宏观政策解析 宏观市场分析 政策政策 限购限购 贷款贷款 社保社保 营销蓄客营销蓄客 限价限价 户型户型 政策内容细项政策内容细项 深户家庭限购2套，单身/离异限购1套 认房又认贷，无
2、房无贷记录首套3成，无房有贷记5成，二 套7成 外地户籍在深购房资格，社保连缴3年改为5年 严禁夸大热销哄抬房价、禁止捂盘和预售证前一切认筹相关 手段 彻查高于备案价的在售项目，严格限制备案价格 重申套内面积90平及以下户型不得低于70的政策 影响解读影响解读 抑制通过假离婚的方式获取双倍购房名额的行为，对投 资客影响最大 改善型客户首付比例的提高，购房者压力提升，换房客 户被迫观望，首置客户一步到位 误伤刚需客户购房需求，削减大量刚需首置客户基数 无法在开盘前进行大规模蓄客认筹，客户诚意度摸查手 段限制 对备案价的严格控制，对房价过快增长抑制作用明显， 同时降低了客户预期 对楼市影响较小，但
3、是旨在增加供应套数 宏观政策分析宏观政策分析 政策环境 1004新政，从购买力和营销多方限制调控新政，从购买力和营销多方限制调控 10.04新政影响深远，此次调整从优化土地出让方式、恢复 90/70限制住宅结构；通过限购再次升级、认房认贷、备案限价 等方面严控深圳楼市，并且通过八部委联合执法，遏止预售前的 营销行为 首次申请预售项目：首次申请预售项目：不得明显高于周边同类 同户型在售项目的销售均价 分期开发再次申请：分期开发再次申请：不得高于本项目前一期 实际销售价格 价格调整：价格调整：不再办理相应上调价格系统数据修 改，不得短期内大幅度下调备案价格。 预售转现售项目：预售转现售项目：备案价格仍按预售申报价 格确认 现售项目：现售项目：需按预售项目提前申请备案，同时 需要通过房地产信息系统对外公示 带精装修的项目：带精装修的项目：要求企业将装修成本从申 报价格中剥离 信息公示及签约：信息
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