1、专精卖法 定 位定 位 . . 推 广推 广 . . 销销 售售 顾客买走的不是你的货品,而是 他角色的圆满 户型，规划，样板间，广告，价格 都是表面的都是表面的! ! 所有的楼盘都可能 与顾客预期冲突 楼楼盘盘 现现状状 顾顾客客 预预期期 项目的地段 和顾客理想中的地段 产品的形态 和顾客预期的形态 标准化的产品 和顾客个性化的需求 成本的限制 和顾客好生活的期待 地段地段规划规划 户户型型配置配置 “成交” 即产品现状和顾客预期的匹配 畅销畅销平平销销滞滞销销产品超越预期产品低于预期 产品与预期冲突 没有烂产品 只是不符合顾客预期而已 改变产品 以更贴近预期 改变预期 以更贴近产品 产产
2、品品 定位定位 广告广告 推广推广 案案场场 销销售售 所造皆爆款 实实效机效机构构 产产品定位服品定位服务务 准确的唤醒客户新角色需求 武侯金茂府东原印长江金房红牌楼中央公园城 40+巅峰期的豪宅酒店场景大宅 明星一样的生活 可以请朋友喝茶的房子 武侯金茂府产品定位 40+40+巅巅峰期的豪宅峰期的豪宅 “超“超级难题级难题” 所有城市地王，都会如武侯金茂府般，同所有城市地王，都会如武侯金茂府般，同时时遇到三个“超遇到三个“超级难题级难题” 成本成本/ /售价难题售价难题 - 成都地王，楼面地价1.72万，配置绿色科 技系统，至少售价3.5万；对面西派城精装 大户型售价1.6万 空间空间/
3、/指标难题指标难题 - 若出现类别墅产品，售价可至3.5万；但限 高42米，无法做拉高拍低。会牺牲容积率 指标。 角色角色/ /数量难题数量难题 - 出价600-1000万级客户，从未出现在该 片区。该片区客户的出价段在300-400万。 针对针对40+40+人群的人群的场场景景设设置（置（户户型和型和规划规划原原创创） 酒店的社区酒店的社区 动线动线 审 以全新的以全新的巅巅峰期豪宅品类，峰期豪宅品类，赢赢得客得客户户新的新的评评价机制，不再与西派城做同类比价机制，不再与西派城做同类比较较。 巅峰期的日巅峰期的日 常生活，常生活，40+40+ 绿金科技绿金科技 - 高频人类活动 下的纯洁空间 度假酒店时空度假酒店时空- 将全球度假体 验变成社区内 时空 总统套式社交总统套式社交 大平层大平层 - 三床8区20m+社 交户型 家庭人口在减少 - 品味见识在增加 - 重生活质量大于资产 属性
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