1、营销视?的产品定位 定位必看 前期定好位，销售?流泪，双享翻一倍 化北 P可r适 one 如何理解产品定位 P可r适 适wo 产品定位初判逻辑 P可r适 适件ree 产品定位验证 ?科学定位? P可r适 fo布r ?秀案例诠释 CONTENT 化2化3化4 P描RT 访 如何理解产品定位 访 ?谓定位 在对本产品和竞?产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确 判断的基础?，确定产品?同的?势及?联系的消费者心 中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程? 杰克 特劳特 ? ?场产品 营营销销 定位 品牌概念 品牌?值企业形象 品牌 客 户 ? 心 需 求 产品 客户 访 ? 场 ? 位
2、引领者 跟随者 挑战者 补缺者 在特定?场?”针对目标人群”做?么产品 ? 土地 组建精 干团队 争? 惠条? 深入? 场调研 项目定 位精准 加强风 险?制 实?成就?享? 保障?同心?享?多位一体? 区域/项目?导 营销 ?计 投资 成本 运营 前策参?的定位?节 定规 怎么做 定案 做?做 后评估 做得对?错 ?场 客户 土地 产品 ?定位定规? 访 ?格按照集团快速?营模式，项目开发全过程设3个关键时间节点? ?项目落地全周期 访 土地信息跟进 ?场调研 土地研判 强排建模流程跟进 定案摘牌 定规展示? 综合楼 科学定? 户型?体确认 规划及示范?建议 综合楼?局及装修 建议 项目?值
3、点 新产品研发 定?报告形? 销售计划回款 规划强排迭代期 ?本测算迭代期 规划深? 户型配比 ?格建议 示范?置建议 ?装风格建议 装修?部?申请 ?量?交付标准 板?装风格迭代 展示?动线迭代 装修?部?迭代 综合楼?局迭代 园林景观迭代 板?装确定 展示?动线确定 装修?部?确定 综合楼装修风格确定 综合楼?能?局确定 园林景观确定 定案阶段定规阶段 落地期 项目持续跟进 立项开盘?评估 开盘前一周派筹分析 开盘当天去?分析 定位并非一劳永逸，应贯穿项目落地全周期 P描RT 2 产品定位初判逻辑 地? 客户调研 景? 过去常用的几种产品定位初判逻辑 2 ?要?发点 ?场调研 位置 以景?作?定位?要?发点 2 最好的景? 配置最高档的装修标准 定位最高端的小区 案例?诸多地王项目 以地?作?定位?要?发点 2 好?境，高?地，做大户型， 大户型=高溢?？ ?中心，热点区域，做精英?寓
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