2018山顶道壹号房地产豪宅项目推广策略提报方案.pptx
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2018山顶道壹号房地产豪宅项目推广策略提报方案.pptx
1、 千万豪宅 登顶之道 2 0 1 8 山 顶 道 1 号 推 广 策 略 方 案 / 腾 鲤 传 播 / 特 一 营 看、丌看、看丌见 前期营销推广思辨 云端漫步，瞰全城； 俯瞰全城的半山别墅； 郎茂山上，住别墅，瞰全城； 看 作为资源型豪宅，景观资源的确是项目最亮眼的优势。正因为 如此，把线下体验价值放到线上来说，才让客户和我们都一叶 障目，忽略了千万级豪宅应有的价值纵深。且“瞰全城”丌一 定就是客群心理最需要的。 总结看到了显性价值，没看到隐性需求 不看 作为现房已久的别墅项目，客户在现场想看到的丌 是卖点，而是体验。我们面对的是一群“比置业顾 问还有置业经验”的人，用对付刚需的强制营销教
2、 育，必然丌适合。相反，现场各个细节体验的缺失， 让项目价值失去血肉，别墅生活也变成空壳。 总结不看营销卖点，只看细节体验 看不见 千万级别墅，亿元级客户，看丌见的富豪阶层，找 到他们比打动他们还难。常觃的报纸、派单、短信， 普通的置业顾问，是接触丌到真正的有钱人的。我 们面对的是商业、生活最精明的人，找到他们内心 深处深藏的秘密，以点带面的圈层渗透，才是最有 效的宣传手段。 总结看不见的阶层，看不见的圈层渗透 卖别墅，就是卖空间和卖资源； 卖空间和资源之上的，生活方式和身份认同。 总而言之 体验体验 门槛门槛 对于本案而言 好项目 & 烂项目 唯一的城市中心别墅 唯一的城市半山别墅 唯一的城
3、市纯别墅区 唯一的盘山礼宾大道 缺失的顶级豪宅体验 极为落后的户型设计 漏洞百出的现场细节 完全忽略的服务流程 作为一个优势和劣势都很明显的别墅项目， 首先要做的第一件事，不是去放大优势， 而是弥补短板。身材再好的美女，如果不把皮肤 上的黑斑治好，穿比基尼也只会让人大倒胃口。 项目现场整改刻不容缓，强体验性是别墅第一关 键要素。 现场整改思路 “精细管理”“精细管理” 遮缺点遮缺点 抓服务抓服务 提档次提档次 遮缺点遮缺点 1 将施工动线和看房动线进行分离，尽量不要让客户看还未 完工的现场，影响营销现场氛围营造。 建议用可开合的围挡大门进行遮挡，凡有客户参观时段，均关闭。 整个现场只保留B作为施工车辆出入口。 A、半山道工人板房区 B、主入口处施工通道 看房动线上凡是还未完工或者未精装的车库，统一采用桁架围挡进行封闭。 样板间区域与尚未 完工区域进行分隔， 用围挡，或者可移 动绿植，遮挡视
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