2017苏州华宇九乐华堂房地产住宅项目广告推广方案.pdf
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2017苏州华宇九乐华堂房地产住宅项目广告推广方案.pdf
1、华宇九乐华堂策略思考 产品定位03 价值提炼 01 营销推广策略05 VI视觉04 客户分析02 Part1 价值 提炼 价值提炼点一：区域价值 传统中心城区、政治文化经济核心区 城市待发展板块，该区域属于乡镇级别 武进龙城之源，苏南模式发源地，综合实力百强区江苏第一、国际花园城市E类最高级别组全 球金奖； 东拓马杭板块，周边制造产业聚集，该板块正迅猛的发展中； 价值提炼点二：交通价值 传统中心城区、政治文化经济核心区 成熟交通网络，迅捷通达全城 项目东邻“青洋高架“南邻“长虹高架”，自架交通便捷，可快速到达全市各处及周边县市； 距离规划中的地铁6号线“马杭站”较为方便， 价值提炼点三：配套价
2、值 传统中心城区、政治文化经济核心区 坐享成熟商业配套，便利生活尽在咫尺 距离湖塘商圈中心约5kw，距离南大街商圈约8kw，超市、银行、购物、餐饮、休闲等生活配套 齐全，满足生活所需； 项目周边全龄学校环伺，一站式优质教育资源，浓郁的人文氛围，让孩子成长无忧。 价值提炼点四：产品价值 传统中心城区、政治文化经济核心区 四面老式居民楼，厂区环伺，居住氛围不乐观； 总建面积：2839 产品类型：105-120高层、115-130洋房 建筑风格：新亚洲风格 社区配置：优+服务体系 地块现状：地块处于三面道路口，整体有些狭长 Part2 客户 分析 客户物理属性 主力客群 来源区域 私营业主，周边制造
3、业员工 客户年龄 家庭结构 湖塘板块及周边乡镇等地缘性客户 25-45岁私营业主、周边企业员工 以家庭结构为主的三口之家或三代同堂 购房需求 改善为主，追求性价比及生活质量 客群定位 【消费者生命状态】 城市中层，渴望被尊重，渴望高品质生活的地缘性客户 塔尖 意见领袖 富裕市民阶层 成长群体 塔底群体 企业家、外企核心层、高官、明星等。 外企高管，大中型企业高层或自己的公司，期待更大的成功，对自己充满了强烈的自信， 对未来有很强的把握，家庭稳定，着力寻求属于自己的空间。社交活动的活跃分子 以41-50岁为主力消费年龄构成，事业小有成就不愿离开这块熟悉的土地，却对情景 差异化的居住有着极大的渴望；是家庭的主心骨，是家族的启幕人，看重家人，期望 给家人更好的。在这个阶段，更需要获得的是生命领域的独享和社会资源的分享； 正在奋斗中的一群人，以改变生活质量和事业状况为主要目的。期待安家常州、给家
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