1、三千漓营销思路报告 三千漓项目2017年销售任务 销售产品：时光兴坪商业街 销售任务：8000万 如何实现？ 市场维度看竞品 客户维度找客群 产品维度讲卖点 市场维度看竞品 章泰乌布小镇瑞盛国际度假区益田西街 产品：权式酒店37-47 商铺18-928 销售情况：蓄客约1200租，成交386套， 总金额2.5亿，以投资公寓为主。 客户素描：意向明确的投资客户为主（68.7%） 阳朔本地及周边县城为主（51.3%） 私营业主为主（35.2%） 市场呈理性，精耕以突破 产品：别墅100-130（56套）， 公寓40-130 销售情况：2014年开盘至今去化40套左右 客户素描：集团内部客户（深圳基
2、金客户）55%， 中原推荐的广深渠道客户35%， 自由行客户10% 产品：街区商业（只租不售） 租金情况： 3001000元/*月 招商情况：目前商家共67家，招商完成率达90%， 招商商家和业态处于中高水平。 广州客群 异地客群 桂林客群 南宁客群 省 外 客 群 2017年 阳朔及周边县域客群 部分桂林客群 2017年之后 贺州客群 偶得客群 客户维度找客群 省 内 客 群 地 缘 客 群 2017年客群特征描述 阳朔及周边的地缘性客群 部分桂林客群 有点闲钱 有投资意向 熟悉兴坪、看好兴坪发展 对三千漓项目落地之信心 内部意向客群 有点闲钱 有投资意向 熟悉桂林、看好项目发展 足够的投资
3、安全及优惠 主 力 客 群 辅 助 客 群 客栈主题商业街街区主题 街区特色 街区定位 山水人文商业街 配套升级商业街 商业项目成立 回报安全稳定 项 目 卖 点 产品维度讲卖点 项 目 买 点 寻找空间 找准客户 讲清卖点 时光兴坪营销基础 项目营销 逻辑体系 p逻辑依据 p关注要件 p前置条件 p体系分解 营销思路之逻辑依据 大背景 特色小镇风口 旅游政策红利 山水影响世界 漓江最美湾区 大机会 大手笔 三千世界归于一漓，三千漓人文度假区与世界级山水的风云际会 时光兴坪 山水阳朔的柔软时光 一站式旅游度假文化街区 营销思路之关注要件 本本底底资资源源 项项目目配配套套 政政策策动动向向 政政府府支支持持 发发展展风风向向项项目目愿愿景景 阳阳朔朔补补缺缺 情情怀怀 项项目目属属性性 世界顶级资源 旅居度假配套 旅游政策红利 兴坪基建升级 特色小镇风口阳朔旅居目的地 特色居住补充 山水间
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