1、长沙华远华时代项目 营销策略报告 2017.10 写在前面写在前面 1. 1.关于政策与区域关于政策与区域：项目业态单一，抗风险弱，需抓住市场机会点强行出货，同时挖掘项目周边的可利用的、 有价值的规划，提高项目价值。 2 2. .关于市场关于市场：公寓市场受住宅火热传导及限购挤压，如何利用市场利好来保障项目出货量是关键，同时区隔 市场潜在竞争者。 3 3. .关于客户关于客户：作为市区大体量盘公寓盘，首先要确保入市成功，首开火爆，其次必须精准化、定向化挖掘目 标客户，提高营销推广的费效比。 4 4. .关于公寓关于公寓：大体量的公寓如何高速高价完成去化，幵接棒华中心强化华进高端物业专家的品牌价
2、值。 5 5. .关于商业关于商业：仅以地铁商业与街区商业定位是没有办法满足纯销售包装，商业在完成销售的同时要给公寓提 供支撑，打造符合公寓产品定位的主题商业及社交共享型平台。 项目目标认知项目目标认知 2018年完成首开年完成首开8亿目标，全年亿目标，全年16亿，亿，3年内完成约年内完成约55亿目标亿目标 华进地产长沙第二城，巩固品牌形象，为成立区域公司奠基华进地产长沙第二城，巩固品牌形象，为成立区域公司奠基 高速目标高速目标 溢价目标溢价目标 品牌目标品牌目标 实现实现LOFT整体均价约整体均价约24000元元/，平层均价，平层均价17000 2018年年3月月1日日 2018年年7月月2
3、8日日 2018年年8月中旬月中旬 售楼部及展示区开放售楼部及展示区开放 TI#栋公寓开盘栋公寓开盘 工程节点工程节点 地上商业开盘地上商业开盘 项目目标认知项目目标认知 时间 业态 小计 T1#栋超高层 T2#栋超高层 T3#栋平层 地上商业 地下商业 车位 2018年 销售单价 24699 20767 39547 销售面积 31390 24819 414 6572 销售收入 77531 51542 25989 回款收入 76241 50541 25700 2019年 销售单价 25007 21630 17339 39872 55777 16.5 销售面积 58896 28911 482 19651 467 4381 5954 113 销售收入 149160 62534 34073 17469 33208 1875 回款收入 148503 62467 33486 17466 33208
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