1、 盛世华府盛世华府 低首付营销策划方案低首付营销策划方案 【活动主题】【活动主题】 低首付优贷低首付优贷计划计划 【思考初衷】【思考初衷】 1、按揭贷款客户，首付款比例一般为 20%或 30%，70%甚至 80%房款依靠银行贷款完成， 所以考虑替客户垫付部分首付款，协助办理银行按揭，可以最大限度回收资金； 2、目前销售现场部分客户因为首付款问题，未能按时办理银行按揭造成资金回笼速度受到 影响，建议也可以通过垫付首付款的方式，加快银行按揭加快资金到帐时间； 3、鉴于项目中面积较大、总价较高的户型，部分客户在选房之初就会产生“恐惧”心理， 为了降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度
2、； 4、促进销售后签约工作快速进行的尝试性手段。 【计息问题】【计息问题】 关于垫付款是否收取同期银行利息问题我司建议如下： 1、 我们可以用 3-6 月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案， 在分期还款期限内 正常还垫付款客户免息，超出分期还款期限客户收取惩罚性高息，约束客户正常归还垫 付款。 2、 享受低首付客户，不能享受购房优惠。故建议正常购房客户给予1 10 0元/平米优惠， 避免所有客户都要求执行低首付方案。 【活动目的】【活动目的】 1、降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度； 2、通过活动能够提高市场关注度，以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户； 3、
3、项目主力户型已 3 房为主，在推广方面，我们利用“三世同堂”的概念进行人文炒作， 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击； 4、通过现场看房客户的增加累计，配合媒体及事件活动提高项目销售速度； 【活动时间】【活动时间】 2011 年 12 月 25 日 2012 月 1 月 10 日 【宣传通道】【宣传通道】 1、 户外广告更换 主题： 三代同堂不是梦，全家老小才是家三代同堂不是梦，全家老小才是家 副标： 盛世华府低首付优贷计划全城开启 主标： 7 7 万买三房，万买三房，9 9 万买四房万买四房 副标： 盛世华府低首付优贷计划全城开启 2、 阶段性报广配合 3、 DM 单页派发 4、 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】 【付款比例】【付款比例】 【示例一】三室两厅 133.29 平米 面积 单价 总房款 首付 40% 银行贷款 参与活动首付 贵司垫付 133.29 2820 375877.
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