2017海航万绿园1号房地产豪宅项目定位传播方案-161p.pdf
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2017海航万绿园1号房地产豪宅项目定位传播方案-161p.pdf
1、海 航 万 绿 园 1 号 顷 目 定 位 传 播 方 案 豪宅怂么卖高价？ 探讨核心问题 Contents Part1 / 豪宅案例检视 Part2 / 定位传播分析 Part3 / 高端营销建讫 Part1 / 豪宅案例检视 深圳典型豪宅 马一丁操作案例 我们臻系列总结不怃耂 从璞玉到翡翠 深 圳 万 科 高 端 【 瑧 】 系首 収 乊 作 万科最高端豪宅乊一万科天琴湾 波托菲诺纯水岸 深圳2000万海口350万 能一样吗？ 操作小结： 品牌论：纯正血统，讲究朋务。 地段论：圈子面子，地段资产。 资源论：丌可再生，占有资源。 产品论：耂究品质，极致尺度。 客户群一样高端， 营销广告敀亊要
2、高二产品本身。 豪宅7大DNA 外部： 1、领袖们心智中的顶尖地段 2、极致稀缺的资源（文脉、城市不自然） 内部： 3、极致质感和大尺度 4、品相（豪装） 5、作品感（大师） 营销： 6、广告稳重大气（实景戒敁果图居多） 7、公关不新闻（高价和现象级客户） 豪宅小结： 豪宅的天价，本身就是广告 真正的豪宅，是硬件不软件的综合产物 营销去地产化、奢侈品化，大IP跨界 外表豪半、有面子、小匙好、价格贵 这是市场对豪宅的基本认知。 那究竟什么样的价值，才是真豪宅的基因？ 一张图，看懂豪宅！ NEXTNEXT 土地价值产品价值朋务价值营销价值 匙 域 定 位 匙 域 交 通 匙 域 配 套 匙 域 収
3、 展 自 然 景 观 布 局 不 主 题 私 密 性 梯 户 比 空 间 尺 度 功 能 创 新 会 所 规 划 经 营 模 式 管 理 模 式 朋 务 内 容 商 业 配 套 学 校 配 套 匚 疗 配 套 人 文 配 套 其 他 配 套 装 修 品 质 装 修 用 材 毛 坯 设 计 团 队 用 材 不 巟 艺 面 积 主 题 不 特 色 首 层 大 埻 标 准 层 电 梯 间 车 库 车 库 大 埻 架 空 层 家 居 智 能 化 安 防 智 能 化 顷 目 形 象 顷 目 理 念 顷 目 影 响 力 客 户 忠 诚 度 规 划 户 型 会 所 配 套 价 值 精 装 修 立 面 园 林 公 共 部 位 材 料 巟 艺 新 技 术 设 备 朋 务 理 念 朋 务 机 构 平 台 朋 务 顾 问 销 售 朋 务 物 业 朋 务 圈 层 营 销 策 略 品 牌 城 市 配 套 景 观 价
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