1、策策 划划 基基 础础 思思 路路 2 自我介绍（自我介绍（2 2分钟）分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3. 3 关于创意关于创意 不在于你想到什么， 而在于你如何正确地发问发问。 4 客户需求分析客户需求分析 盐田产业研究盐田产业研究 徳勤企业咨询徳勤企业咨询 工具：首次沟通会 5 MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此独立彼此独立，互无遗漏互无遗漏 结构化的思考方式结构化的思考方式 构建问题 设计分析方法 数据收集 解释结果
2、 阐明理念 摘自麦肯锡意识 6 客户需求分析客户需求分析 构建问题构建问题 分解问题分解问题 分项解决方案分项解决方案 彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的 MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用 7 结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思 考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结 论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考 过程。 8 案例分析案例分析 上海康城上海康城 中意宝地中意宝地 开发商：开发商： “14.8万的地上商业如何定位和布局才
3、能保万的地上商业如何定位和布局才能保 证短期内实现利润最证短期内实现利润最”。目前康城已经有。目前康城已经有2 万人入住，他们需要一个集中的商业配套解万人入住，他们需要一个集中的商业配套解 决生活问题。我们明年还想要商业上市，你决生活问题。我们明年还想要商业上市，你 们看看怎么解决？们看看怎么解决？ 开发商：开发商： 08年销售年销售5个亿个亿 9 策划报告的模式策划报告的模式 前期策划前期策划 市场分析 项目分析 物业定位 物业发展建议 营销建议 销售执行销售执行 市场分析 项目分析 形象定位 包装方案 推广策略 价格策略 销售实施 10 工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成战略）分析（形成战略） SWOT分析 发展总战略 分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？ 问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ 11 SWOTSWOT分析分析 外部环境分析外部环境分析
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