1、1 策划基础课程 策划全流程梳理 大道至简 2 策划做什么 房地产项目流程中策划的工作 今天我们讨论以下问题 3 策划做什么？ 讨论 4 策划做什么 目标导向 综合性工作 了解客户 需求和抗性 对市场和竞品 了如指掌 高费效比推广 有效来访量 促进销售 来访成交率 提升产品 满足客户需求 5 策划做什么？ 1、把事儿弄明白 2、跟人讲清楚 讨论 6 策划做什么 跟人 讲清楚 把事儿 弄明白 产品 本体 推售 推广 团队 发展环境 市场 客户 目标 策略&定位 7 房地产项目发展流程 8 按照二级开发顺序串联的五证两书 “五证” 1. 取得土地：国有土地使用证 2. 规划报批：建设用地规划许可证
2、、建设工程规划许可证 3. 开工建设：建筑工程开工许可证 4. 入市销售：商品房预售许可证 “二书” 5. 交房入住：房屋质量保证书、房屋使用说明书 9 规划设计 工程建设 营销推广 蓄客销售 物业服务 品牌延续 投资可研 流程梳理 可研分析 阶段 产品规划 阶段 营销推广 阶段 10 1. 财务是第一要务 2. 销售期其实很短 3. 营销贯穿始终 流程梳理 运用营销思维，在项目全流程中保证销售目标的达成 项目发展时间轴 项 目 发 展 全 流 程 前期策划 工程建设 规划设计 投资可研 物业服务 品牌延续 蓄客销售 产品策划 营销策划 11 投资可研 地块使命是什么（开发商需求） 现金流，高形象，高收益。 拿了做什么（初步定位）完成使命 多少钱拿 土地成本=预期收益-其他成本-预期利润-税费 12 投资可研-案例 13 规划设计 阶段工作重点：沟通 立足当前看未来 最适合而不是最好 细节和附加值制胜 14 蓄客销售 时过境迁，有谁在变？ 开发商需求（欲望）、客户、市场环境 成交量=有效来访量X有效来访成交率 有效来访量 形象：客户需求和异议解读 渠道：费量比指标 有效来访成交率 产品提升、产品展示、价格和推售策略 15 蓄客销售-案例 16 总结与回顾 策划是目标导向、综合型的工作 前期可研，产品设计，营销推广三个阶段 全程营销才能赢得销售 17 策划基础课程 感谢聆听
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