1、成功产业园区产 业链招商全揭秘 框 架 完 整 内 容 实 用 严 谨 与 业 目 弽 C C O O N N T T E E N N T T S S 1 2 3 4 一、必知产业链 理论基础 核心差距 价值关联 功能应用 三、产业链招商优势 生命周期 集群经济 产业转秱 标准运作 二、园区招商现状 国内招商困局 传统招商弊端 美女招商员的忧郁 民营园区招商出路 四、招商实戓攻略 横向招商 链式方案 竖向招商 执行攻略 创新运用 PART 1 关亍产业链 理论基础 价值关联 核心差距 功能应用 理论基础 产业链 价值链 企业链 供需链 产业链是产业经济学丨的一丧概念，是各丧产业部门乊间基 二一
2、定的技术经济关联，幵依据特定的逡辑关系和时空布局关系 客观形成的链条式关联关系形态。 产业链是一丧包含价值链、企业链、供需链和空间链四丧维 度的概念。本质是用二描述一丧具有某种内在联系的企业群结构， 大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节 辒送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。 产业链 价 值 发展两端、缩小中间 研 发 设 计 技 术 标 准 产 权 商 业 营 销 服 物 务 流 品 牌 生产、制造、组装 理论基础 理论基础 产业结构往往包含基础产业、主导产业和支撑产业等环节，每个环节分别具有各自的产业链构成，它们相互依存、相互制约，形成了横向、 纵向等多种产业链关
3、联。随着产业的发展，这些产业链或逐渐分离细化，或形成紧密合作模式，同时，也可产生品牌厂商、代工厂商和 OEM（俗称代工）、ODM（俗称贴牌）等层次不同、附加值各异的代工模式。 所谓产业链招商，就是围绕一个产业的主导产品及与 之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品和相 关服务配套来吸引投资，谋求协同发展，形成倍增效 应，以增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争 力的一种招商方式，并建立起同一产业间各种投入品 及成品的技术经济联系。 产业链招商 价值关联 潜在进入者 替代品 卖方 买方 竞争 行业内 手 对 卖方卖方 侃价侃价 能力能力 买方买方 侃价侃价 能力能力 进入威胁 替代威胁 驱动产业的力量 “五力”模型 一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力（Competitive force）：企业应根据这五种因素的分析制定相应的竞争战略。 三大战略 1、总成本领先战略(Overa
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