1、房地产降价促销策略房地产降价促销策略 一、楼盘促销策略 1、房地产促销策略 是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法， 把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或 说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体 营销目标的一种手段。 2、形式： 通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、 现场活动等形式。 二、楼盘促销的作用 1信息有效传播 2激起参与热情 3确保营销目标的缓释 4口碑效应明显 5有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企 业的印象，增强其对产品的信任度 三、降价促销需要考虑的三个要素 降价的时机：降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万 科08年元宵节后率先启动的降价潮）
2、 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌买涨不买跌”的消费心理。 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看 清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。 降价的幅度：降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅 度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开 始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价 方式和策略上斟酌的。 全面直接降价：全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合， 最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间 不久，还未有交房的项目。否则，前期购房业主会在 接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补 差价、或者拒绝接房。 部分房源降价：部分房源降
3、价：降价不代表全盘降价，一种户型大 幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因 为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。 另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源 作为特价房源。 买房有礼买房有礼送装修、税费优惠、送物管费、送汽 车、送车位比如苹果乐园赠送壁挂式太阳能（变 相降价） 降价的方式： 四、楼盘降价促销的九种常见手法 1、直接降价 2、买房送礼 3、团购 4、购房价格全面保护计划 5、无理由退房 6、分期首付、零首付促销 7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人 8、房价竞猜、抽签方式促销 9、多种手段一起用 1、最直接的促销降价 这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折 幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。 2、买房送礼 常规送法常规送法 买房送车（奔驰、 宝马等） 买房送车位、送 装修、黄金、 在市场处于上升期，送礼往往能锦上添 花；而当市场处于低迷
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