1、 机会分析的思考模式 产品 竞品 消费者 机会分析的思考模式 产品 归纳利益点和支持点 定位 竞品 进行比较分析 找到产品核心竞争优势 消费者 对应产品定义消费群 仔细分析消费群 “Some agencies scorn research, marketing and homework. They skid around on the surface of irrelevant brilliance. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns” David Ogilvy “很多广告公司忽视调查
2、, 行销和功课. 他们随意发挥的想法, 只是 做到肤浅且不相关的推广.在奥美, 我们要求你做足你该做的功课, 来创造真正有效杰出的传播战役” 大卫奥格威 好奇心 每事问! 这是什么?为什么?这是什么?为什么?. 辅助工具辅助工具#1 产品产品/竞品竞品 解读清单解读清单 产品解读清单 地区,项目位置 政府对地区未来规划 交通网络 周边环境 周边商圈 周边居民/人群 周边公共设施 周边小区/项目 发展商的初步心理价位 期数 项目面积,建筑面积,容积率 项目地形 项目设计理念 项目建筑风格 项目的外观与标志性 项目建筑材料 项目建筑形态 小区规划 小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医
3、疗/生活) 园林设计 各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例) 各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高) 室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房) 智能化的设备 内外景观 投资回报(买卖/租赁市场) 首付款/信贷等要求 物管服务 发展商背景/声誉 建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司 检验你是否 真的够清楚呢? 如何使用清单 1. 按照30个标题,收集每个标题的资料 2. 不要总结和归纳,先记录一切数据,事实和观察 3. 完成后,在30个范围里判断出几个标题是项目比较强/有特色的 4. 有系统地汇总这些方面的资料 “我认为专业的基础应该是来自 对自己所从事的领域的 透彻认识及广泛了解 精确的产生，就个人而言，需要细心、专心” - 叶明桂 “细化”是这个环节最重要的 收集所有产品的细节和特色 客户的信任是来自你知道多少知识 我们的专业是来自分析和掌握全面而细化的知识 例
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