1、蓝城印象二期团购方案蓝城印象二期团购方案 一一、团购的目的、团购的目的 1、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2、针对目标客户，联系海南大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团 购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3、主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4、同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购与整体营销推广的关系二、团购与整体营销推广的关系 明线为主，暗线辅助； 明线：项目营销推广项目中高端市场形象的树立与提升； 暗线：以团购渠道为代表的人际传播； 双线可并行，但必须以市场为准绳，调整团购渠道策略
2、。 三、团购工作思路、团购工作思路 首先联系意向团购单位的关键人物， 要求此关键人物在团购单位上具有一定 的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响， 如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要 员等。 在团购单位关键人物的介绍下， 了解团购单位的购房需求情况和活动范围； 项目销售部在团购单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流， 并组织针对 团购单位的小型产品推介会。团购拓展人员经常和关键人物取得联系，了解对方 的最新动态。 团购单位关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别 的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 四、团购拓展目标
3、四、团购拓展目标 结合本项目团购拓展主要目标大型商会、 大型国有企业、 机关事业型单位、 大型厂矿、建材、医院、大学单位等。 五五、团购团购实行时间实行时间 项目报建通过，施工进度确认，取得预售证之前及正式开盘前。 六、团购房源选择六、团购房源选择 选择集中的楼栋做团购，这样便于管理及销售把控，建议 B5、B6 栋作为团购的 房源，主要原因有以下几方面： 1、这两栋楼房源户型多样化，两房、三房，属于市场上的主力户型，能给客户 更多的选择余地； 2、这两栋楼三梯六户，整体品质不如其他楼栋（两梯三户、两梯五户） ，建议前 期通过团购的形式低价消化； 3、这两栋楼是最先施工的，也是最先拿到预售证的，这样能保证公司的资金回 款问题。 七七、活动前准备、活动前准备 1、打开渠道专人与各单位联系，说明团购事宜。 2、扩宽渠道提供项目宣传楼书，委托相关负责人进行宣传、组织。 3、有意参加推介会的职工在相
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