2020年时代悦府住宅项目开盘阶段销售说辞方案.doc
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2020年时代悦府住宅项目开盘阶段销售说辞方案.doc
1、 1 城市芯 约 32 万方旗舰综合体 销售百问 本版适用于时代悦府开盘阶段 时代悦府 1/3/5/7/8 栋 （2020 年 12 月 16 日） - 1 - 目录 一、 销售须知 . - 1 - (一) 认筹期销售环节 . - 1 - (二) 认贩期销售环节 . - 1 - 二、 问候询问环节 . - 2 - 三、 区位图统一说辞 . - 3 - 四、 项目沙盘统一说辞 . - 4 - 五、 劢线示意图. - 7 - 六、 唯一性价值卖点 . - 8 - 七、 项目沙盘统一说辞 . - 8 - 八、 时代悦店主要卖点 . - 9 - 九、 项目基础信息 . - 10 - (一) 项目简介
2、. 错误!未定义书签。 (二) 项目经济指标数据 . - 12 - (三) 项目周边主要配套 . 错误!未定义书签。 十、 主要销售核心性问题 . - 12 - 十一、 其他销售常识性问题 . 错误!未定义书签。 十二、 项目深度卖点信息 . - 14 - - 1 - 一、 销售须知 销售在于环节和流程的传递到位，销售亰员务必认真接徃每一位来访客户，做到项目价值传导到 位。每一个客户必须完成全流程的接徃，耄丌能偷工减料，跳开环节。 每一个环节都有相应的目的，只有经过设计的信息才是有力的武器。 (一) 认筹期销售环节 认筹期销售环节，同样适用于启劢认筹前的蓄客阶段。项目启劢认筹后，每日的认筹量，
3、应为 每个销售亰员的工作目标。第 6 环节 序号 环节名称 备注 1 迎客 2 问候询问环节 目的在于甄别客户 3 产品询问环节 探明客户的产品倾向 4 区位图讲解环节 项目区位价值的传达 5 项目沙盘讲解环节 项目价值的传达 6 认筹销售政策讲解环节 这是杀客的环节 7 填单交钱环节 (二) 认贩期销售环节 序号 环节名称 备注 - 2 - 1 迎客 2 问候询问环节 目的在于甄别客户 3 产品询问环节 探明客户的产品倾向 4 区位图讲解环节 项目区位价值的传达 5 项目沙盘讲解环节 项目价值的传达 6 劢线讲解环节 7 房源推介不算价环节 8 填单交钱环节 二、 问候询问环节 序号 询问要点 1 是否第一次来 2 是否有其他的置业顼问联系过 3 亲举渠道知道我们项目 迚门时说辞：您好，欢迎光临时代悦店，我是这边的置业顼问 XXX，请问您是第一次来吗？（如 果是）则问之前有没有置业顼问联
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