1、 关于 xxxx 储藏室销售方案的 请示 公司领导： “xxxx”地下储藏室于 2015 年元月已取得房屋产权初始登记 证，具备了买受人付款即可签订销售合同、并完成产权过户的销 售条件。 一、储藏室概况 1.可售数量及面积：三期储藏室共计 178 间，已售 7 间，购 房赠送 14 间，剩余可售 157 间，剩余可售面积 3157.22 平方米； 其中内有管道及配电箱的共 52 间，面积 1071.4 平方米，正常可 销售 105 间，面积 2085.83 平方米； 2.住宅套数与储藏室比例：约 2.2:1； 3.面积区间：20 平方米以下的有 64 间，20-30 平方米的有 80 间，30
2、 平方米以上的 13 间。 二、销售定价原理及销售策略 1.1.周边参照周边参照 为了能在短期内完成剩余储藏室的销售，综合部对周边小区 储藏室销售价格及销售方式进行了考察，以国际城小区为例： （1）xxxxx 地下储藏室与住宅为 1:1 的配套，采取地下储藏 室与住宅捆绑销售的模式； （2）价格：负一层（有电梯）xxx 元/平方米；负二层 xxx 元 /平方米。 参照以上考察调研情况，结合公司实际，制订以优惠合理的 销售价格、以储藏室的条件区别销售单价的销售方案。 2.2.定价原理定价原理 （1） 参考周边小区 （xxxx） 储藏间销售价格及市场调研情况看， 储藏间销售价格区间为 xxxxx
3、元/平米； （2）根据住户对储藏间的认知度及需求、购买力等因素，拟定 合理、优惠的价格，并尽可能缩短销售周期，实现全部销售； （3）对储藏室内有管道、配电箱的做价格区分； 3.3.销售策略销售策略 每周放售 2 栋楼，全部按 xxxx 元/平方米销售，先买先选，最 后将剩余的按照有无管道、配电箱等影响销售的区分价格再销售。 销售定价表销售定价表 楼号楼号 类别类别 价格价格 剩余总量剩余总量 不影响销售不影响销售 有外露管道有外露管道 有消防配电箱有消防配电箱 合计（元）合计（元） 间数间数 面积面积 M M2 间数间数 面积面积 M M2 单价单价 ( (元）元） 总价（元）总价（元） 间数间数 面积面积 M M2 单价单价 ( (元）元） 总价（元）总价（元） 间数间数 面积面积 M M2 单价 单价 ( (元）元） 总价（元）总价（元） B04B04 21 493.72 12 287
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