2020帝凯·帝景园地产项目尾盘营销推广方案.pdf
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2020帝凯·帝景园地产项目尾盘营销推广方案.pdf
1、帝凯帝景园尾盘营销推广方案帝凯帝景园尾盘营销推广方案 Dijingyuan marketing programs 九木地产策略九木地产策略 2011.32011.3 目录目录 PART 1 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析 PART 2 PART 2 商业经营建议商业经营建议 PART 3 PART 3 尾盘推广策略尾盘推广策略 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析 底商销售情况综述底商销售情况综述 帝凯 帝景园商铺分为两期开 发，一期于2010年1月开始接 受预定，一期共计销售60余套， 目前剩余26套，均价17000元， 剩余房源面积偏大，在剩余房源面积偏大，在100100 以上户
2、型以上户型，二期共计66套，主 力面积3939- -130 130 之间。之间。 一期一期 二期二期 住宅销售情况综述住宅销售情况综述 帝凯 帝景园住宅总计516套，目前仅剩余19#楼及22#楼（多层），共计4848套房源套房源还未 销售，前期销售房源目前90方的小高层房源只剩两套顶楼11层带阁楼，均价10000元/ 平米以上，130方还剩1楼和6楼房源，1楼售价8950元/平米，6楼售价10580元/平米。 19#楼 22#楼 销售分析销售分析 从之前项目的销售而言，帝景园的住宅销售情况是相当平稳的，后期房源有后期房源有 限限，且河庄高品质的商品房供应很有限，房源去化没有太大压力，后期营销后
3、期营销 的重点是商铺的去化的重点是商铺的去化。 一期商铺由于小区入住率不高，且商业氛围还未形成，一些大面积商铺销售 存在压力，已购客户，使用出租率很低已购客户，使用出租率很低，目前只有超市、装修、服饰等零星 几家开始营业，如一期经营出现问题，必然会影响二期商业的销售如一期经营出现问题，必然会影响二期商业的销售。 销售分析销售分析 经分析帝景园底商销售存在以下难点： （1 1）入住率低，商业氛围不浓）入住率低，商业氛围不浓 河庄主要的商业街道就在本案附近，各种业态齐全，对本案的招商销售形 成压力，本案去年交付后，经营商家入住较少，一直未形成商业氛围，投资 者对项目会失去信心。 （2 2）价格抗性）价格抗性 一期商铺目前均价为17000元/，大户型总价接近200万，超过客户投资心 理的预期。 销售分析销售分析 （3 3）业态定位不清晰）业态定位不清晰 河庄主要的商业街道是永丰路及城隍庙陆，主要
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