1、新项目标准化工作节点示意图 20160922 开开盘盘 摘摘牌牌 示示范范区区开开放放 （开盘前 15 天左右） 二二次次开开盘盘 （开盘后 2 个月） 开盘冲刺期持续销售期广泛拓客期 品牌立势期 摘摘后后 3 30 0 天天 【2 摘牌至摘牌后 30 天】 目的：配合宣传需要作为商品房买卖合同 上与客户的约定，完成规划示意图、间隔 示意图、合同图、合同装修标准等公示给 客户； 【3 摘牌后 31 天至示范区开放】 C3.1 房屋合同交付标准制定 目的：制定价格利润双底线及售价、 备案价。 【5 示范区开放至开盘】 C5.1 价格策略及制定 C5.1.1 价格底线及利润底线制定 C5.1.2
2、售价制定 C5.2 规划调整建议 目的：总结开盘经验及教训，务求再次热 销。 【6 开盘至二次开盘】 C6.1 定价/调价/促销 C6.1.1 后续货量定价 C6.1.2 调价、促销 C6.1.3 价格底线及利润底线调整 C6.2 在售项目后续地块户型配比建议 摘牌准备期 前前 策策 产产 品品 部部 目的：协助拿地决策、精准定位；确定项 目规划、产品定位，示范区设置情况、参 观动线以及交楼标准, 【1 摘牌前】 C1.1 产品规划配置 C1.1.1 户型配比建议 C1.1.2 示范区设置: C1.1.2.1 示范区设置建议 C1.1.2.2 售楼部布局、室内装修风格设置 建议 C1.1.2.
3、3 架空层（泛会所）设置建议 C1.1.3 货量区交付标准 C1.1.3.1 货量区交付标准确定及调整 C1.1.3.2 装修材料变更及配送部件 C1.2 取地前策意见征询 立立项项 目的：1、完成新项目团队组建的各项工 作；2、合理使用/调拨人力资源，共同达 成业绩目标；3、保障新项目团队各板块 人员到位确保人效最大化 【1 摘牌前】 R1.1 前期营销团队负责人确认 R1.2 前期人力资源调研 R1.3 储备编制启动 R1.4 项目编制申报 R1.5 整体招聘方案报批 R1.6 本盘人员后勤方案报批 R1.7 本盘人员到位 R1.8 确定项目营销第一负责人 R1.9 团队组建系列培训 R1.10 确定支援人员需求 R1.11 支援人员后勤方案报批 R1.12 支援人员到岗 R1.13 兼职方案报批 R1.14 即时类培训（持续） 目的：人员到位，同时开展绩效排名与 淘汰机制，促进团队内
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