1、5 大策略，大策略，2 个月个月 10 亿元，郊区别墅盘如何亿元，郊区别墅盘如何 逆袭？逆袭？ 写在前面：本文是实战案例总结，深入浅出，分享了高端项目如何做圈层营销， 并在短时间内实现较好业绩。 提到“圈层营销”，估计很多人脑海里会浮现出诸如“效果差”、“时间长”、 “忽悠人”等词汇，但是在苏州的太湖边有这样一个别墅楼盘，2018 年 10 月 14 日售楼处正式对外开放， 11 月底就实现了 5.2 亿的销售业绩， 12 月份再次发力， 总销售额达到 9.9 亿元，267 套房子去化了 264 套，缔造了苏州郊区别墅销售的 奇迹，这个项目的开发商正是 2018 年度销售金额增长榜上的黑马花样
2、年集 团，此项目名为：花样年碧螺湾！花样年碧螺湾！ 如果问苏州市民：花样年碧螺湾在哪里？可能很多人会回答：没听说过！就是这 样一个“名气不大”的项目，精彩地实现了一次“闪电战”，还没等反应过来， 项目已经售罄！这在楼市寒冷的苏州，尤其是郊远的太湖板块，实属难得，要知 道该项目的竞品项目，开盘业绩只有 10 余套而已！ 那么， 是什么样的营销策略让这个项目成为“神盘”呢？其实套路很传统：圈层圈层 营销！营销！但是深入研究之后，我们会发现这个项目的圈层营销很不一般！ 概述概述 酒香但是巷子深的项目酒香但是巷子深的项目 碧螺湾，坐落于苏州太湖度假区核心位置，总建筑面积 10 万平方米，容积率仅 0.
3、8， 由 402 套叠加别墅、 联排别墅组成， 其中一期 267 套， 总货值 10.03 亿元。 叠加别墅的总价为 310 万360 万之间，联排别墅在 550 万750 万之间，周边 类似的竞品并不多，但是该项目一开始就面临了三大难题： （1）项目所在版块并非热门版块，虽然到市区车程不长，但在多数人心中这是 一个“远郊”的概念； （2）销售时间短，公司仅给项目操盘团队 2 个月时间，但是业绩压力很重，必 须达到 8 亿以上的业绩； （3）营销费用太低，除去项目设施建设费、售楼处运营费、团队佣金和奖金、 第三方公司固定成本之外，能够用于推广、拓客的费用仅 0.8%左右。 三座大山压在操盘团队身上，团队一筹莫展经过深思熟虑，操盘手同时也发 现了项目的三大独特的优势： （1）花样年地产在该板块深耕了近 10 年，拥有大量的“老客户”资源、政府资 源、供应商资源、文化艺术类资源等； （2）项目
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