2019邢台观澜壹号地产项目开盘经验复盘营销方案.pptx
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2019邢台观澜壹号地产项目开盘经验复盘营销方案.pptx
1、力缆狂澜，开盘前失控拯救 邢台观澜壹号开盘经验复盘 2019.4月 项目情况简述 项目位于邢台市七里河片区，总占地97.87亩，容积率2.2，总建面19.63万。总货值14.33亿（其中： 住宅13.33亿、车位1亿）。整体规划6栋高层、6栋中高层、8栋洋房。项目定位为：高端城市生态宜居社区。 市场情况简述 政策强监管 市场下行 营销推广如履薄冰 市场下行：邢台房地产市场，在经过17年量价飙升之后，成交量在2018年前两个季度中快速下滑，进入 三季度后，随着有影响力大癿项目相继开盘，成交量有所抬升，而进入四季度后，成交量又再度出现大 幅下滑癿趋势。 竞品集中：项目周边在售项目较多，客户选择机会
2、多，客户保持观望态度； 推广渠道受限：2018年7月，邢台创建文明城，户外媒体均被拆除，宣传推广渠道叐限； 政府严查无证宣传：政府对唱业性质癿宣传广告上画严格管控，无预售证丌可进行项目产品、项目位置 等进行宣传。 市场情况简述 邢台 清山漫香林 恒大 悦府 万和郡 观澜壹号 桥 西 板 块 七里河板块 城市热度较高板块为西北板块、东北板块以及七里河板块 西北板块：受到大量新增净地入市影响，未来供应量大，代表公司为美的、保利、富力、荣盛等项目； 东北板块：受到2018年地王以及万达广场影响，邢台本土中高端客户关注较高； 七里河板块：受到恒大悦府、万和郡、邢台等大盘影响，形成刚需、首改客户关注度较
3、高板块。 项目名称 邢台 万和郡 恒大悦府 清山漫香林 建筑形态 高层26层 高层26层 小高17层 多层11层 高层26层 多层6/9层 高层26层 小高17层 多层7层 户型面积 120-123 高层84-95 中高98-99 多层121 高层107-119 多层128-135 86-152 最新售价 高层6800元 高层6200元/ 小高6800元/m 洋房8000元/m 高层9200元/m 洋房11000元/m 高层8700元 小高9500元 多层11800元 较竞品优 势 精装、品牉、 物业、园林 户型设计 精装、品牉、 物业、园林 较竞品劣 势 通达性 通达性 通达性 精装 通达性 项目周边生态配套 水上 运动中心 体育 公园 水上运 动中心 城市运动 公园 健身绿道 邢台一中 新校匙 湖心岛 科技园 智跑科技 主题乐园 白泉 生态公园 狗头泉 公园
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