1、1 目 录 1. 销售回顾 2.营销回顾与总结 3.客户分析 4.下阶段思考 2 华远枫悦开盘概况 开盘时间：2016年9月24日 开盘地点: 华远枫悦销售中心 讣筹客户：467组 到场客户：360组 到场率：77.08% 开盘解筹：294套 解筹率：81.6% 3 蓄客情况 7月2日各大外展开放，正式接受项目资询，截至7月16日进场前共登记意向客户12492组； 7月16日交1000元小筹，初步锁定客户意向，总计讣筹650组； 8月5日销售中心、园林示范区及样板间同步开放； 9月15日1+n体验开放，同时vip客户升级，再交5000元现金，截止9.23日累计讣筹467组 9月24日兴业银行V
2、IP客户意向选房，当天销售294套 列项 前期登记客户电话（7.16 日前） 交1000元小筹 交6000元大筹 开盘认购 合计 绊纨 世联 前期登记转，转 化率 新增 交1000元小筹 转，转化率 新增 交1万元转， 转化率 新增 6134 6358 156 1.24% 494 326, 50.15% 141 291, 54.1% 3 12492 650 467 294 4 销售情况 开盘当天销售294套， 面积： 30125m2 ，金额： 2.01亿 5 批次 楼栋 套数 当日推售套数 一期 5# 155 124 6# 172 125 7# 136 136 8# 163 163 小计 4栋
3、楼 626 548 推售情况 5-8#楼共计626套房源，开盘当日共推售4栋楼 （5#03腿、6#1单元02、6#2单元01腿未推售）， 548套房源，面积合计55164m2，总金 额3.83亿； 一期推售楼栋分布及套数 6 各楼栋总面积及均价 各楼栋推售面积、金额及均价 5# 6# 7# 8# 合计 套数 155 172 136 163 626 面积（万平米） 15128 17140 14144 16586 62998 金额（亿） 1.03 1.17 1 1.16 4.36 单价（元） 6806 6819 7099 7020 6932 分面积段推售面积、金额及均价 92 106 126 合计 套数 337 221 68 626 面积（万平米） 31004 23426 8568 62998 金额（亿） 2.06 1.66 0.64 4 单价（元） 6670 7095 7430 6932 7
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