1、1 / 59 中国一线城市 豪宅产品客群研究 青岛紫檀山项目品牌营销中心 营销策划部 撰稿人：王泰翔 2 / 59 引言： “一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓， 电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能 给他接的全给他接上；楼上边有花园儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英 国管家，戴假发、特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿，都得 跟人家说M a y I h e l p y o u ，S i r ？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面 子” 摘自大腕 “不求最好，但求最贵！不求最好，但求最贵！”用大腕的这一经典台词，这是对中国豪宅特征用大
2、腕的这一经典台词，这是对中国豪宅特征 的的“调侃式调侃式”总结。在中国内地较为不成熟的豪宅市场，不仅因为客户群的差异导致总结。在中国内地较为不成熟的豪宅市场，不仅因为客户群的差异导致 豪宅消费方式与普通住宅消费方式大相径庭，还因为中国的豪宅消费与当前所处的社豪宅消费方式与普通住宅消费方式大相径庭，还因为中国的豪宅消费与当前所处的社 会文化、富豪观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅消费市场，会文化、富豪观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅消费市场， 如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段 3 / 59 中国豪宅客户群的“泛
3、”特点 处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人 知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶 层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。极度的追求生活品质， 关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一 个在 THE BEST 签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品， 更是选择一种生活方式。 豪宅客户消费心理 炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财 富与地位。 享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及 标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 4 / 59 豪宅产品的分类 公寓类豪宅客户公寓类豪宅客户 产品特征偏好产品特征偏好 对于豪宅的客户而言，他们并不太注重价格这
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