1、疫后长租行业 可持续发展的探讨 01 02 03 领寓轻重平衡之道 行业可持续化探讨 经济下行疫情困局 目录目录 CONTENTS 01 02 03 01. 经济下行 疫情困局 疫情带来困难重重 暂停接待新客 出租率受到冲击 运营成本加大、资本热度降低、市场信心受损，压力接踵而至 人口流动减少 房屋空置率上升 住宿需求减少 续租率下降 进入新一轮洗牌期 潮水褪去、行业洗牌、优胜劣汰 疫情“黑天鹅”加快长租行业的洗牌期，进一步促进行业的健康 “黑天鹅”加速发展 低端的价格竞争、市场竞争模式竞争、认知竞争、格局竞争 02. 长租可持续化探讨 靠租金差产生盈利 传统的二房东商业模式下 传统模式盈利难
2、 投入成本高，资金压力大，抗市场风险的能力弱 好的商业模式，要往重资产持有端以及轻资产的托管模式发展 草莽阶段精细化阶段 仅通过租金差的模式无法走得更长远、更稳健 行业发展回归理性 打磨自身核心优势 从红海到蓝海，从存量到增量市场 发挥核心优势 差异化竞争 轻重结合理性发展 轻重两端发力是长租公寓最好的未来 何为“轻重”模式 轻 以输出服务及产品为主，通过与国企、开发商等合作，提前介入到租赁用 地的开发与运营。既可以做大规模，也能够打磨运营能力。 做资产管理平台，通过股权模式、资管双轮驱动有条不紊地进入市场，以重 资产自持模式进行运营。既能够获取利润，也能相互支撑及协同。 重 运营管理费+超额
3、收益+ 社群运营收益 资产增值收益+并购费+代 建费+运营管理费+超额收 益分成 赚取租金差 挑战：拿房红海、中高投入 低回报、高风险 大社区托管 传统包租 重资产 （部分持有&资管） 从包租向轻重两端发力 03. 领寓轻重平衡之道 大投资 能力 大产品 能力 大运营 能力 大数据 能力 溢价 多元收益 效率 渠道 顶设 周期 GOPNPS 领寓自身核心优势 四 大 能 力 确 保 项 目 成 功 运 营 旭辉集团多产业链协同 提供租赁社区全模块、全链条综合服务方案 + 项目 顶层设计 产品 打造 品牌 树立 运营 管理 + 系统 支持 + 社区 服务 + 平衡好规模和盈利 既要想尽办法盈利，又要保持市场的领先地位， 还要有质量的增长。 旭 辉 领 寓 C E O 张 爱 华 领寓的战略布局 轻重并举，合作撬动规模化发展 典型案例 上海张江柚米国际社区 携手张江集团，为高科技人才量身定 制
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