房地产销售召集客户及提升有效客户来访量培训课件.pdf
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房地产销售召集客户及提升有效客户来访量培训课件.pdf
1、如何召集客户如何召集客户 提升有效客户提升有效客户来来访量访量 派单（房地产直销）是一种推广聚客手段 派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可 以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。 目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率 最高的推广方式。 开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。 一、为什么要派单？ 吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望 二、 如何成为合格的派单员？ 领取派单任务 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比 三、 一次完整的派单流程是什么样的 ？
2、 1 2 3 4 5 派单=发海报 派单任务关键在于派单数量 派单核心目的=提高来电/到访量 四、如何高效完成派单直销目标？ 高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体 一、 常用拓客模式 1 撒网派单 适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短 介绍，求派发数量最多派发速度最快，博取 信息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率 适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片， 加简短介绍，求派发准确度与派发数量较高，博取高 到达率 2 定向派单 二、 常见拓客地点 商业网点（大卖场、购物中心、商业 街、沿街商铺等） 交通枢纽（公
3、交枢纽站、地铁轻轨站 、火车站等） 加油站、公共停车场 十字路口 展会（房展、车展、装修展等各类上 下游展会） 根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律： 1 撒网式派单 竞品拦截地（竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场） 拆迁点 生活区（指楼盘外部的活动广场、菜场等） 社区（指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线） 专业市场 写字楼 中小学校 大企业（厂门口、生活区） 交易所（房地产交易中心、证券交易中心） 2 定向式派单 三、拓客执行要素 房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较高， 因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海量派单，也一般不 对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。 通用派发对象判断标准： 年龄段大致在30-55岁左右； 2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象； 如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发
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