1、新项目前期拓客工作分享 目前正遇到的瓶颈 把拓客作为一个全新有效的营销模式 目标 客户来电来访越 来越少 有购买条件的准 客户越来越难找 线上推广效果越 来越小 竞争对手越 来越多 成本越来越高 说在前期的话 拓客已经普遍化，各个项目都在做，但结拓客已经普遍化，各个项目都在做，但结 果果却大相径庭；今却大相径庭；今天我们以实际项目操作天我们以实际项目操作 为例，聚焦做的比较好的项目，从实操中为例，聚焦做的比较好的项目，从实操中 的细节工作去发现去找差距，或许能从中的细节工作去发现去找差距，或许能从中 对我们接下来的工作有所帮助。对我们接下来的工作有所帮助。 以碧桂园句容项目为例，项目开始初期存
2、在各个项目 都有的困难： Q1：团队新人多，准入线低，水平参差不齐 Q2 : 因长期未开盘，缺乏热点及市场关注度 Q3：团队士气低落，拓客杂乱无方向 Q4 : 数据管控基本缺失，无监督体系 Q5：本地市场容量有限 参照项目：江苏碧桂园句容项目 制定目标（6.15-7.28）1个半月时间 预计认购：20亿！ 预计筹量：5000个！ 一、明确目标 前期句容项目营销拓客策略：前期句容项目营销拓客策略： 1、激励制、激励制度：案场发牌、大吃小、末尾淘汰度：案场发牌、大吃小、末尾淘汰 2、开盘前一个月内要加、开盘前一个月内要加大黄金明大黄金明星夜活动星夜活动 3、启动老业主专场购房会，发业主信、启动老业
3、主专场购房会，发业主信 4、加强拓客数据管理、重视展点周边渠道拓、加强拓客数据管理、重视展点周边渠道拓展展 5、启动外市拓客（含县城乡镇）、启动外市拓客（含县城乡镇） 二、基于目标的初始策略 会议纪要 营销工作开展会议纪要 会议纪要 拓客架构及激励 拓客收网策略 拓客数据分析 八大拓客渠道解析 三、具体动作 1、架构与激励策略 （1）拓客板块人员架构 拓客负责人拓客负责人 拓客管理平台拓客管理平台 拓客拓客A组组 电电 营营 中中 心心 车车 辆辆 管管 控控 兼兼 职职 管管 控控 拓拓 客客 督督 查查 数数 据据 中中 心心 拓客拓客B组组拓客拓客C组组拓客拓客D组组 A 1 组组 A 2 组组 B 1 组组 B 2 组组 C 1 组组 C 2 组组 D 1 组组 D 2 组组 策略领跑，数据支撑，高效执行 明确团队体系，以便高效执行，责任到人，目标明确 建立数据中心，每天分析数据，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
