1、划圈子 找渠 抓 搞活动 树品牌 开放式沟 决客户六步法 划圈子 定客户所属 圈层律 深度不同圈层 客户特征属性 不同段主力买 客户主流体 宅不同段 实各段主攻 力标圈层 宅客 户买律 特定有特定会属性宅所对客户应属于 会中上层和中上层一特定又分为不同圈层。 上层 中上层 中中层 中下层 下层 宅产品所指向特定会层 富易富 IT富 地产富投富演富 外富 外地富 传媒富 XX富 宅买人主型 世家富 在会上层和中上层中存在不同圈层 投富 地产富 富 易富 外富 外地富 IT富 演富 XX富 XX富 段段 1234N 影影响响力力 每每段段影影响响力力 圈层律拆 投圈投发家富人如投、期投、房地产投。
2、 地产圈房地产关从业人员如房地产企业板总中层。 圈如席济分析师、家、保业总。 易圈家业、售业中层人员。 外圈、外地圈国外、外地济富人士。来国、加拿大济发 国家人士来温州、山地暴发户。 IT圈公司、件开发公司、技公司CEO、总。 演圈在演工作人士如影明星、导演、制片人。 传媒圈报、杂志主台主持人台播员。 不同层客户特征属性 投富 地产富 富 易富 外富 传媒富 分析 渠 个人习惯 消偏好 产品求 求 各圈层 特征属性 投富特征 地产富特征 富特征 实各段主攻主力标层 宅标客来源呈明显段性每一段主力标客不同 即不同主流圈层。把握段律、对各圈层特有活习惯、爱好为特 征对活态度、活方式方差异从深刻掌握
3、每一段主 流圈层独特活模式和物与核心求。对特定段特定客 有放活动。 段主流圈层 特有 活习惯 为特征 活态度 活方式 物核心求 核心求 有效渠 划圈子 此段售为主是培养、分析客户。 宅客户是字塔尖上人些客户往往具有明个性 求活中新事物。 他们之也存在对活尺度、活方式方差异。 所以在向他们推产品之前一定先判断他是哪一客户他求 什么然后把他最东他。 找渠 渠 对各圈层 分渠 挖掘使 专属渠 有效传信息 信息来源渠 大众渠互、北京年报、北京晚报、品一些传媒体渠。 专有渠每个圈层特征各不同了大众渠取大众信息外、 有属于本圈层信息来源专有渠。 圈内内影响深刻挖掘圈内人士不同渠交流、沟以换 取信息。 各层渠分及使 富地方、富、21世济报 易富国商报、深圳商报、国技术易、世易 投富市场、期市场、房地产投指南 演富、丽、Hope 地产富新地产、地产、楼市、安家 、富、房地产专业坛 投交流会 会、会、展会、
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