1、精 准 定 价 Precision pricing ? ? 精 准 定 价 Precision pricing 前 提 Precision pricing 适于万达 限于住宅 精 准 定 价 Precision pricing 策 略 思 考 Precision pricing 目标、范围、流程 Precision pricing 策 略 思 考 一、如何体现定价的“精准”？ 1、去化速度符合预期，销售金额最大化； 2、准确反映房源性价比关系； 3、房源去化平衡符合预期； 4、价格策略利于竞争，吻合推售节奏。 ? ? 何谓 精准 Precision pricing 策 略 思 考 二、定价的相
2、关核心工作 1、利润和指标测算； 2、竞争力分析和产品研究； 3、客户意向及购买力探测； 4、价格表和优惠方案制定； 5、推售和报价策略； 6、价格体系分析和修正。 Precision pricing 策 略 思 考 三、定价流程 核心均价 水平调差 垂直调差 特别调差 折扣优惠 价格体系 策略平衡 敏感性分析 反馈及修正 报价策略 精 准 定 价 Precision pricing 核 心 均 价 Precision pricing 全业态核心均价、本期区核心均价、本批次核心均价 Precision pricing 核 心 均 价 一、前期准备 1、指标文件 决策文件面积、单价和金额； 预测
3、报告建筑和套内面积。 2、图纸及规划文件 本案总平图销售物业施工图四至现状及规划 Precision pricing 核 心 均 价 一、前期准备 3、市场及项目研判 整体趋势近2月市、区住宅每周成交套数和均价； 近2月典型(样本和竞争)住宅每周成交套数和均价； 竞品趋势新开盘竞品开盘前蓄客量； 开盘当日均价、优惠、推量、销量； 开盘后续销速度；项目及产品优劣势分析； 同期竞争将开盘竞品开盘节点； 蓄客量及报价策略； 后期竞争后2月区内竞品取证、开盘节点； 蓄客量及拟推盘量； 竞争力分析本案SWOT；与竞品对比的优劣势。 Precision pricing 核 心 均 价 二、技术要点 1、研判市场及本案量、价关系 市场量价趋势根据市场和典型项目量价规律，研判量价趋势； 本案量价关系结合本案竞争力、蓄客状况，及潜在竞争， 预判本案开盘量价关系及续销能力。 2、速度和价格、市场和指标、风险和
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