1、豪宅营销 16 式：客户要什么，就给什么！ 在“逼定不管用、降价不管用、储客不管用、老带新不管用、联合代理不管 用、压低营销费用不管用”的六个不管用时代，豪宅营销的出路在哪？ 相比较传统流量大盘的营销而言，豪宅营销更注重小众营销。在“逼定不管用、 降价不管用、储客不管用、老带新不管用、联合代理不管用、压低营销费用不管 用”的六个不管用时代，豪宅营销需要基于系统管理的人际营销，豪宅营销也将 进入更加偏重个体的阶段。本文就以浦东星河湾和太原星河湾为例，讲述高端大 盘的大开大合式造势。 一、砸钱是必须的！一、砸钱是必须的！ 这个最容易理解，土地越贵越豪宅，推广越费越豪宅，所以做豪宅营销千万不要 觉得
2、控制营销费用在 1.5%，好歹因为单价贵，利润率也高，营销费用做到 2.5% 朝上，才勉强像豪宅的套路，不然特么怎么“高大上”？（备注：不含售楼处、样 板房、物业服务等硬费用） 就好比如泰禾院子邀请成龙担任其代言人， 今年又邀请了范冰冰等大腕现身样板 房开放现场。 在这个时候，是否砸钱成了很多公司纠结的问题，毕竟砸了钱，还没卖出多少房 子，也就是没“开源”的情况下，居然还没法“节流”，所以这是一个矛盾的法则， 或者说是“赌博”式的营销，像龙湖这种大手笔的确属罕见。 二、颜色越暗越高档！二、颜色越暗越高档！ 这是地产营销企划的一个惯例，就是颜色越暗，感觉质感就越强。如云顶庄园的 主色调均采用深棕
3、色。 对于深色底来说，一般采用浅色的字，字体越复古，档次越高，一般不用绚丽的 画面，毕竟豪宅这东西，要沉稳，这也决定着豪宅项目会采用相对压得住的深色 来“稳住自己”，这对于苦逼的设计师来说，都特么是个神一样的课题“啥叫调性？ 啥叫质感？” 三、啥叫豪宅？奢侈就是豪宅！啥叫奢侈？浪费就是奢侈！三、啥叫豪宅？奢侈就是豪宅！啥叫奢侈？浪费就是奢侈！ 这不仅是豪宅产品的打造原则，动辄近 100 平米的客厅，动辄大面积的私人会 所，这种很浪费的面积，就是豪宅的产品特质，千万不要误以为这是面积浪费， 因为只有浪费的面积，才是奢侈的象征！ 那对于营销来说，也是一样，砸钱干的大手笔的事情，吃的喝的都用好的，售楼 处、样板房都用贵的，这种“浪费”才是豪宅的派头，毕竟江湖老大呢，不能输给 那些刚需盘啊！也只有浪费，才有人觉得你牛逼！毕竟这年头，大家都盯着牛逼 的事情看呢。 四、示范区单价四、示范区单价 800
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