1、恒大地产集团 如何提高精准拓客及客户转化 主讲：山西公司营销部 2019年8月5日 目录目录 山西公司拓客数据分析山西公司拓客数据分析 1 管理手段提高执行力管理手段提高执行力 2 分析项目客群提高精准度分析项目客群提高精准度 3 优化建议优化建议 5 优化途径提高精准度优化途径提高精准度 4 01 山西公司拓客数据分析山西公司拓客数据分析 山西公司2019年拓客到访有效率数据分析 山西公司常销项目拓客上半年 总到访13.12万组，有效到访1.98万 组，有效率15%；成交套数1097 组，有效转成交率为5%。 上半年4、5月份集团开展了全 民营销楼盘到访考核，拓客团队总 到访提升明显。 如抛
2、开4、5月份数据，上半年 山西公司拓客到访有效率达63% 76% 40% 74% 8% 5% 77% 54% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 山西公司2019年到访有效率统计表 总到访量 有效到访量 到访有效率 山西公司2019年拓客有效到访转成交数据 山西公司常销项目拓客上半年总到 访13.12万组，有效到访1.98万 组， 有效率15%；成交套数1097组，有 效转成交率为 5% 6% 6% 4% 6% 6% 5%
3、 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 山西公司2019年拓客有效到访转成交数据表 有效到访量 成交量 有效到访 转成交率 山西公司2019年拓客成交占比数据 山西公司常销项目拓客上半年总到 访13.12万组，有效到访1.98万 组， 有效率15%；成交套数1097组，有 效转成交率为。 上半年拓客成交占比较低的为4 月份，主要因素是： 1、集团开展全民营销，员工成 交和老业主成交效果明显。 拓客占比有所下降。 0% 31% 30% 25% 16% 41% 40% 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 山西公司2019年拓客
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