2020年房地产公司土地成本优化案例汇总方案.pdf
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2020年房地产公司土地成本优化案例汇总方案.pdf
1、内部资料严禁外传 2020年3月 区域成本优化案例汇编（V2.0） （按成本1至13科目分类） 区域现优秀做法案例： 1、踏准周期，低价获取，核心城区实现较高货地比 占地95.53亩，成交单价1028万/亩（可售楼板价低于周边竞品约3000元/），对标竞品与后期竞拍得土地市场数据，预估节省 土地成本约4亿，我司股权占比100%，总货值23.51亿，货地比2.39:1，预留项目后期住宅溢价空间，最终实现高溢价、高利润。 2、商务条件严控，劝退强势的联合操盘方 竞拍过程中我方要求摘牌，拿地后对影响操盘效率、且融资无明显优势的合作方进行劝退，节约过程管理成本，开放净工期189天。 经验 亮点 踏准周
2、期、高效运营 桐乡秋华项目市场上行前获取， 年销售15亿，利润率近13%，高于定案 嘉兴桐乡秋华项目 研判准确部分 城市区位、规划与发展方向、经济与产业特征、城市人口、消费及富裕 程度方面与定案阶段研判无偏差，在城市发展方向和产业特征上的准确 判断对后期提升板块信心和区位价值起到了关键作用。 前期精准研判 湖北 获取信息+竞买报名+招拍挂前置规划方案沟通+良好政府关系维护+降低地价 推广策略：1、选择四五线封闭城市；2、积极持续沟通、实现底价勾地；3、工作前置，踩准投资节奏，争取到有利规划条件。 优秀思路梳理：1、2018年-2019年两次挂牌，通过政府关系维护实现地价的降低，由12248万降
3、低至9568万；2、前置市场调 研，判定市场后坚定进驻，前置收地、方案报审工作，实现净地交付，挂牌文件明确车位个数；3、持续两年保持跟进，根据挂 牌时间结合我司策略，踩准集团拿地时机，确保获取。 海东碧桂园一期鸟瞰图 区域原有做法 区域推广现优秀做法-巴东碧桂园项目 前置研判报审 广西 原有做法：获取信息+竞买报名+招拍挂 （广西区域容县碧桂园二期项目） 勾地框架协议+成功设置勾地条件+选址 推广策略：邀请政府去已落地的勾地项目考察及利用已签署的勾地协议，消除政府顾虑。 优秀思路梳理：1、勾地协议约定总用地300亩，分三期供地，其中2015年首期供地100亩，2017年二期供地100亩，剩余三期 计划2020年供100亩，提前锁定，分期供地，减少资金沉淀；2、凡属县级政府收取的规费，均实施减免或优惠；3、设定挂牌 条件，实现排他门槛。 勾地协议规费减免附表 二期项目 一期项目 （已获取）
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