房地产销售关于精装修住宅与毛坯房优势的说辞方案.pdf
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房地产销售关于精装修住宅与毛坯房优势的说辞方案.pdf
1、关于精装修与毛坯优势的说辞 客户说辞（蒋总版本） 1、 毛坯交付，与精装修交付相比，交付时间提前； 2、 客户从原先单一选择变成了多样化的选择，可以自己选择何时装修以及软装、 硬装的风格； 3、 晚些时间装修的话，也可以提高客户的资金使用率； 4、 每个人买房子的目的不一样，可能度假，可能第一居所，自己装修，更能满 足不同的个体需求； 5、 我们可以给客户定制化方案，如列定几个标准，每个标准出两套方案（且方 案持续优化） ，即：私人订制（在给出的选择范围之内） ； 6、 装修品质的保障，白坯更能检验出房子的质量； 7、 对于公司来说，毛坯交付降低了成本，而精装修垫付了成本，而且精装修的 产品在
2、交付时还要翻新， 且如果没有人住， 装修也会变旧， 另外毛坯总价低， 客户一般对别墅的总价比较敏感，也能降低现阶段的总价。 客户说辞（各经纪人汇总版本） 毛坯优势 精装修优势 对客户而言，毛坯在交房时更能检验 出房屋质量； 后期装修，可以以相同的价值买到个 性化的装修； 后期装修，客户可以根据自己的财力 情况和生活需求，选择不同的装修价位 客户群体为象山及周边客户，精装修 对客户比较便利，不用花时间和精力去 设计、装修等； 绿城专业团队设计， 与园区整体融合， 既节省时间，又因为统一的精装修，降 低了成本，有较高的性价比； 进行装修； 选择毛坯， 客户可以根据自己的情况， 选择何时装修，在要用时候再进行装 修，可以保证别墅的新颖。 绿城的主打产品以精装修为主，已经 取得客户信任，精装修的客户群体大于 毛坯的客户群体； 玫瑰园的产品主打度假、休闲、旅游， 白坯降低了整体档次； 精装修产品后期价值高。
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