2020年房地产销售案场摸爬滚打实战经验分享报告.pdf
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2020年房地产销售案场摸爬滚打实战经验分享报告.pdf
1、入行已经十六年， 也做过多个项目， 包括岗位和工作职责也在不断的进步和 调整，从最初的置业顾问、案场助理、销售主管，一直到后来的案场经理， 项目经理，营销部经理等。在这个过程中，经常会发现，很多事情和工作， 站在不同的位置，所看到的、想到的，完全是几个不一样的事情。这或许就 是人们说的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 最近一段时间，因为岗位调整的原因，更多的开始偏重于市场，每天闷头于 “数据，分析，对比，趋势”的工作中，每天看着其他同事忙碌于案场的边 边角角，忽然有了一种豁然开朗的感觉。或许事情就是这样的，从一开始， 因为见得少想得少，做一个彻底的执行者，所以觉得案场工作简单；慢慢开 始入
2、门了以后，总想把一切把控在自己手中，万事做到最好，这个阶段觉得 案场工作非常复杂；到了最后，懂得多了，哪些重要哪些不重要，核心是什 么等等一系列工作全部明白了以后，慢慢的会觉得案场工作又回到一种相 对简单有规律的状态中去。难道这就是“大道归一”？ 一直以来， 我对我曾经从事过的案场工作有着自己独到的理解， 有时也和自 己的一些朋友在一起聊聊， 和他们探讨案场工作中的一些问题， 互相都有受 教的感觉，在这里，我将我在案场工作中的想法全部整理出来，当作是对自 己经历的一个过程的总结，也希望能为更多进入案场管理岗位的同行提供 一个开阔的思路， 同时更加欢迎各位同行对于我的见解提供指点， 使大家共 同
3、进步 案场管理工作总结 一 个领 导 两 个基 点 六 大 职 能 一、一个领导 在几个项目的运作过程中，我发现，有时根据公司的需要，很多公司对于案 场人员，尤其是管理层人员的定位并不清楚，一个项目出现 N 多名目繁多 的营销管理人员， 同时工作内容互相交叉， 就我个人所了解的管理岗位就有 过：案场经理，项目经理，专案，副专案，销售经理，营销部经理，销售督 导等等等等，都是换汤不换药的，一大把工作一手抓，结果到最后不是 配合不好，就是工作太多昏了头。 在这里，我的想法可能稍微强权一点，一个案场经理，在整个销售工作中， 是最为重要的一点，在这个位置上，统领整个案场的全部工作，凡是案场以 外的其他事情，交给其他人去负责吧，那些项目经理啊、销售经理啊，他们 也总不能天天闲着， 总要活动活动。 这样才能解除一个案场经理身上所有的 杂事， 让他全心全意投入基础工作之间， 同时才可能将案场工作做深做透
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