1、业务团队销售提成方案业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法， 分别为： 1纯佣金制、纯佣金制、 2 纯薪金制、纯薪金制、 3 基本制、基本制、4 瓜分制、瓜分制、5 浮动定额制、浮动定额制、6 同期比制、同期比制、7 落后处罚制、落后处罚制、8 谈判制、谈判制、9 排序报酬法排序报酬法 并且对这九种计算方法分别从定义、 计算公式、 适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1 1 纯佣金制纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报 酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报 酬制度在美国有 20%的企业采用，
2、国内的企业运用得也较多。计算公式如下： 个人收入=销售额（或毛利、利润） 提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件， 具体包括已有人获得众所周知的高额收 人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须 太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确， 能激励销售人员努力工 作。 它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司 运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人 员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时 甚至会损害公司的形
3、象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售 队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导 的倾向。 2 2 纯薪金制纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯 薪金制在美国有 28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需 求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯 薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里， 采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、 调动， 并使员工保持高昂的土气和忠诚度。 但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给 评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂 且产生的矛盾很多；不能
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