2017年深圳兆鑫汇金广场住宅项目认筹蓄客方案.docx
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2017年深圳兆鑫汇金广场住宅项目认筹蓄客方案.docx
1、深圳中原都市豪宅部 DepartmentDepartment ofof MetropolitanMetropolitan & & LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫广场 1 兆鑫汇金广场项目 筹蓄客方案 深圳中原都市豪宅部 ShenZhen.08.2017 深圳中原都市豪宅部 DepartmentDepartment ofof MetropolitanMetropolitan & & LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫广场 2 兆鑫汇金广场兆鑫汇金广场认筹蓄客方案认筹蓄客方案 一、一、 项目节点项目节点铺排如下
2、铺排如下 二、二、 客户诚意度筛选客户诚意度筛选 阶段阶段 蓄客方式蓄客方式 客户筛选过程客户筛选过程 巡展蓄客期 诚意客户登 记 1、巡展期间蓄客方式为诚意客户登记诚意客户登记，登记客户电话、与 业务员互加微信，便于后续拓客； 2、邀请登记客户加官微加官微，增加官微粉丝及方便后期项目咨 询推广； 3、对关注官微及留下联系方式的客户，派送礼品，增加客 户配合度； 4、销售员对诚意客户进行日常维系（包括项目信息释放、 节假日问候等形式）。 营销中心开 放接待期 前期客户邀 约（一周消 化期） 1、邀约前期诚意登记客户上门客户上门，判断前期客户诚意度判断前期客户诚意度； 2、接待日常来电、来访客户
3、。 样板房开放 验资 1、对前期积累客户进行验资转化验资转化，进行客户诚意度筛选进行客户诚意度筛选， 金额 50 万； 2、邀请验资客户加入“天琅荟”加入“天琅荟”并填写入会申请表申请表（即有 效客户信息收集）； 3、对入会会员派发会员卡派发会员卡以示身份认证，并享有会员相关会员相关 权益权益； 4、对新客户直接进行验证逼定、入会申请提交来进行诚意 度判断。 取得预售许 可 认筹 1、针对前期累积的验资客户进行认筹转化认筹转化，进行客户诚意 度升级，为开盘做客户筹备； 深圳中原都市豪宅部 DepartmentDepartment ofof MetropolitanMetropolitan & & LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫广场 3 2、新客户直接进行认筹逼定。 三、三、 分阶段目标分解分阶段目标分解（以下个人目标分解按照每个团队 8 人，共
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