1、如何高效完成项目定位如何高效完成项目定位 营销管理中心 市场研究部 完成项目定位报告要考虑哪些因素？完成项目定位报告要考虑哪些因素？ 项目定位项目定位 潜在客户 竞品情况 供需数据价格策略 土地属性 变化 竞争策略 目标客户 用地指标 潜在客户 竞品情况 供需数据价格策略 土地属性 变化 竞争策略 目标客户 用地指标 项目定位逻辑项目定位逻辑 产品产品 土地土地 项目定位项目定位 客户客户 市场背景市场背景 在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品！ ?在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户 ?通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断
2、与竞争寻找机会 项目定位报告的思路项目定位报告的思路 土地分析土地分析 市场选择与竞争分析市场选择与竞争分析 客户分析客户分析 项目定位项目定位 产品初步建议产品初步建议 项目定位报告包括项目定位报告包括5方面内容：方面内容： ?分析分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 ?提出提出1个主张：项目定位个主张：项目定位 ?阐述阐述1组解决思路：产品初步建议组解决思路：产品初步建议 1. 土地分析框架土地分析框架 项目区位图项目区位图 1.区域意义 2.交通条件 3. 配套（教育/休闲/医疗） 1.地形地貌 2.景观噪音 3.土地指标 用地平面图 土地静态属
3、性 判断 用地平面图 土地静态属性 判断 1.1静态土地分析静态土地分析 溪之谷土地分析 安托山土地分析浪骑大甲岛土地分 析 1. 土地分析框架土地分析框架 区域/片区地图区域/片区地图 1、城市格局变化 2、片区价值变化 3、交通条件改观 1、商业配套改善 2、景观再造 项目用图（红线外）项目用图（红线外） 1.2 动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析）动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析） 土地动态分析 土地可塑性 判断 土地可塑性 判断 1. 土地分析框架土地分析框架 1.3 SWOT分析及土地结论分析及土地结论 WT（消除）ST（监控）威胁（Threats）威胁（Threats） WO（改进）SO（利用）机会（Opportunities）机会（Opportunities） 劣势（Weakness）劣势（Weakness）优势（Strength）优
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