2019年金澜SOHO办公楼项目重启营销方案.docx
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2019年金澜SOHO办公楼项目重启营销方案.docx
1、金澜金澜 SOHOSOHO 重启营销重启营销方案方案 在商业地产销售发展日益成熟的的今天， 前期的营销策划准备工作在商业地产 的销售与招商过程中越来越重要，商业要想卖得好，前期的营销准备工作必不可 少，而且必须做到位。 金澜 SOHO 项目是白金房地产开发公司开发的小产权商业物业， 属于卫东区教育 局办公用地。 金澜 SOHO 座落于平顶山市卫东区大营村卫东区实验小学西 50 米处，是平顶山 市卫东区政府于平顶山白金房地产开发有限公司合作建设的教育综合楼。 经过前期的市场调研分析， 本项目初步确定为 1-5 楼为卫东区教育局办公场所。 根据这个初步设想，结合目前项目现状，对项目做了比较系统的市
2、场定位及营销 可操作性分析， 从营销策划的角度出发， 对项目的整体形象包装、 营销组织运行、 市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都需要做出调整。 一、项目存在问题 1、项目属于教育局办公用地，属于小产权房，不可买卖转手。 2、项目烂尾已有三年，时间较久 3、项目地处大营村里面，路况极差，周边环境杂乱，展示面差 4、市政府、区政府、区委、教育局对项目出席剪彩仪式，政府层面同样曾 发声支持项目，现公众层面已严重失信 5、广宣过度宣传，透支项目广宣空间 6、现已购房业主维权 二、项目需整改问题及建议 1、开发商对未来规划运营做出表态，依照原规划对各类教育进行招商并做 出广宣展示，避免大的运营变动
3、造成客户心理落差 2、加快项目施工进度，让客户看到开发商对项目的重视，加强客户信心。 3、项目外围路面需平整，外围展示面需整改，向北通往建设路的村路覆盖 项目信息广告进行包装。 4、教育局及相关单位就此事作出表态并做出责令项目加快施工进度的表态， 通过媒体对项目施工进度进行监督。 5、项目广宣依照原广宣计划不变，对项目施工进度，招商进度进行广宣， 避免过度宣传 6、对已购房业主进行安抚，避免售楼部重开业主闹事导致项目重启失败 三、项目营销总体策略 通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，全面提升企业形 象及项目形象。本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新 锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场 热销风暴。 四、招商目标分解 1、制定招商计划，在项目重启销售前期即开始进行并见成效，保证项目重 启后广宣有料可宣 2、对招商成果在项
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