欧鹏御府房地产住宅项目年度核心推广思路提报方案.pdf
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欧鹏御府房地产住宅项目年度核心推广思路提报方案.pdf
1、 欧鹏 御府 2017年度 核心推广思路提报 1、要解决欧鹏 御府的推广，必须先理清 楚璧山的房地产市场情况 如果我们用两个蛋糕来比喻重庆和璧山的地产市场， 那么2007年就是这么两个小蛋糕 璧山重庆 璧山 重庆 到2017年则是这样，璧山还是个小蛋糕， 而重庆早已成为巨无霸 由于中国的城市化发展，大量青壮年人口 涌入一线城市， 致使如璧山这样的区县房地产市场增量极 为有限。 2007年，璧山仅少量开发商 2017年碧桂园、金科、新鸥鹏、天安等开发商巨头扎 根璧山，在售项目达数十个 同样用蛋糕比喻 对于璧山地产市场而言 一方面是市场增量有限 另一方面是项目多，竞争激烈 在蛋糕有限，分食者众多的
2、情况下， 欧鹏 御府2017年的战略重心就应该是 扩大项目的市场占有率，抢占更多的蛋糕 2、2017年项目的推广重心在哪？ 2013年入市， 欧鹏 御府，已经是一个开发了3年的成熟 项目 其优势、配套、区域价值均已呈现 刚刚过去的2016年 项目通过小步快跑的方式，已经把价格推 向了一个新高 2017年 面对集团既要溢价又要跑量的任务下 应该怎么做？ 提升 号召力 让御府成为璧山购房的第一选择 只有这样才能满足在涨价的同时，又能保证项目的销量 提升号召力 品牌提升骄傲计划 产品力重整计划 案场提升计划 由于项目产品价值已经成熟， 因此2017年的推广重点应该是在 品牌与服务上，通过活动和各种礼
3、品 持续不断的制造热度和口碑 3、2017全年推广思路 核心策略 让每一位选择御府的业主感到骄傲 线上有了广告 线下则真正需要 让客户和业主觉得真的很骄傲！ 品牌提升骄傲计划 一个大计划 骄傲计划 挑战计划+旅游计划+教育计划+礼遇计划 贯穿全年 带动口碑和热度 挑战计划 用品牌活动巩固新老客户，因此，建议一年按照四个季 度，围绕业主做系列挑战活动 在执行上，可以选择 新客户挑战御府业主或者凤凰城业主挑战御府业主 以此拉近欧鹏业主邻里情 春季：鹏友大挑战，谁是大力士 活动时间3月份进行招募，4月正式比赛 操作方式以春季组织业主搞家运会方式，可组织业主拔河比赛，由 客户团队挑战业主团队，或者凤凰城业主与御府业主进行挑战 优胜业主团体可获得现金奖励，5000-10000元不等。 活动时间5月上旬招募报名，5月下旬开始 活动构成啤酒节+酒神挑战赛+美食 操作方式联合凤凰城共同举办鸥鹏啤酒节，同时
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