佳兆业金沙湾文旅地产项目策略思路方案-143p.pdf
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佳兆业金沙湾文旅地产项目策略思路方案-143p.pdf
1、佳兆业金沙湾项目策略推广思路 珍稀的土地，不可复制的山海资源， 史诗般的恢弘产品规划， 如何献给深港更懂价值的客户？ 品牌现状 18载佳兆业，多元产业，千亿产值 地产品牌现状 大鹏金沙湾项目东进文旅首发， 佳兆业强势回归重磅作品， 除了销售之外， 金沙湾项目还将承担更多使命。 城市使命 品牌使命 项目使命 不只是春节,每年的“十一” 黄金周、“五一”小假,“人 堵、车堵、心堵”成为国人 出游的真实写照 国内旅游市场乱象屡禁不绝 频现“天价”宰客、低价团诈骗等问题 中国出境旅游人数、境外旅游 消费继续位列世界第一 海外高端旅游市场火爆 国内高端旅游待开发 公共场所大声喧哗 随地乱扔垃圾、 乱涂乱
2、画 中国需要更多高素质旅客。 中国旅游产业共同点 旅游产业之机 超大型文化旅游综合城 案例： 万达武汉中央文化区 万达西双版纳度假区 构成： 文化 + 旅游 + 综合体 特点： 景点依托型 过分依赖住宅销售 地产大于旅游产业比例 滨水驱动型旅游地产开发 碧桂园十里银滩 构成： 旅游 + 地产 特点： 配套差/季节性明显 地产销售大于旅游 文化旅游综合体 案例： 恒大海花岛 恒大国际文化城 构成： 文化 + 旅游 + 综合体 特点： 资源景点依托型 过分依赖住宅销售 地产大于旅游产业比例 主题游乐型+地产开发 案例： 东部华侨城 构成： 主题乐园+ 地产 特点： 门票+房地产项目的收入结构 配套
3、较差/体验感弱 旅游地产共同点 文旅地产之机 深圳人周末度假 去大梅沙/小梅沙 去东部华侨城/西涌/南澳 去惠州巽寮湾/双月湾 去广州/韶关/珠海 深圳（5+2）度假痛点 深圳高端会晤/商旅 去各大五星级酒店体验差 去大梅沙/小梅沙堵/配套差 去惠州/河源/清远远/体验感差 去三亚/泰国/时间+成本 博鳌亚洲论坛 乌镇物联网大会 深圳高端商旅痛点 （例如：博鳌亚洲论坛/乌镇物联网论坛） 项目客群占位 13大奢适度假价值体系 1/区域价值 2/未来价值 3/规划价值 4/旅居价值 5/游乐价值 6/玩乐价值 11/消费价值 8/人文价值 9/生态价值13/海居价值 10/资源价值12/交通价值 7/城市价值 核心差异化 打造深港最纯粹的 打造深港面向未来的 项目属定 客群+资源 市场度假区隔城市功能+度假目的地 项目推广名 项目案名备选 地产 旅游 酒店文化 商业 服务 秀场 项目广告语 （
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